本文为大家带来支付宝灯火广告推广两大案例——护肤品牌与啤酒品牌，他们分别通过支付宝信息流广告、支付宝搜索广告、支付宝支付结果页广告等推广形式，结合线上线下支付宝全域营销能力，实现品牌破圈及声量的提升！

根据数据显示，Z世代已成为淘系平台上贡献最大的消费群体（*来源：《2024超新生代消费图鉴》）。该群体多成长于优越的生活环境，面对需求多元、消费欲望强烈、人群基数庞大的年轻群体，支付宝广告品牌推广策略也应紧贴群体的需求。

围绕年轻群体展开洞察，支付宝广告为享誉国际的专业护肤品牌—理肤泉，中国啤酒行业四大巨头—哈尔滨啤酒，打造专属的品牌年轻化的营销战略，聚焦定位年轻群体需求，基于年轻群体偏好的线上&线下资源，打通全渠道的支付宝广告营销模式，共同挖掘品牌沉淀高潜力人群新通路。

一、支付宝广告x理肤泉

支付宝广告品牌推广策略：利用支付宝人群定向能力，无痕链接线上线下构建品牌单品竞争壁垒

人群定向+多场景域，全方位布局目标圈层高频浏览路径

支付宝支付结果页广告+摇一摇，创新场景实现高校人群最短链路互动转化

3地高校车厢广告，品牌触点立体布局，提高差异化市场竞争力

理肤泉借助支付宝广告推广平台，定制全方位精准整合营销，以防晒单品切入，锁定品牌核心TA。线上基于支付宝人群定向功能，聚焦高校群体，利用平台丰富的资源，多点布局学生人群在支付宝的高频浏览路径，投放支付宝首页广告、支付宝搜索广告、支付宝频道页广告，全链路强化“学生专属福利”的品牌心智。圈定“学生+防晒”标签人群，通过支付结果页情景广告，精准聚焦高校人群，叠加支付宝特有的“摇一摇”创新营销能力，目标人群可直接跳转理肤泉防晒天猫官方旗舰店，实现高校人群最短链路互动转化。

线下依靠支付宝商业生态资源，选定上海、广州、深圳3地的高校沿途定制车厢广告，借助户外场景，与高频出行及返校群体建联，强化品牌触点的立体布局，加深理肤泉“校园首选防晒品”符号认知，提高品牌单品差异化市场竞争力。

理肤泉与支付宝灯火广告合作后，防晒单品拿下近亿级曝光，完成了核心TA的有效触达与沉淀，加深了校园人群对产品的认可度，实现了品牌声量与销量的双爆发。

二、支付宝广告x哈尔滨啤酒

支付宝广告品牌推广策略：依托支付宝灯火广告数智洞察及丰富资源，跨渠道营销推动目标人群增长

大牌日+支付后+出行，支付宝私域生态精准用户心智触达提速转化

青春上上签IP+互动场域，支付宝广告多维营销场景提效目标群体互动

地铁灯箱+内包车，高频出行场景拓宽年轻圈层体验边界

哈尔滨啤酒官宣冠名Ayo音乐节，哈啤再次携手支付宝广告，联动NBA，旨在沉淀年轻酒类消费TA。打开支付宝平台，哈尔滨啤酒借助小程序打造品牌专属大牌日阵地，定向目标城市，围绕地铁出行、支付界面高效展出品牌信息，以“入会解锁Ayo音乐节门票&NBA皮肤”的营销步骤，准确定位年轻圈层。哈尔滨啤酒利用青春上上签IP、多个互动玩法等创新场域，创造了多维度的支付宝广告营销场景，有效增强了与目标消费群体的互动。

在广州地铁，借力支付宝生态的多元资源，哈尔滨啤酒投放灯箱、创意内包车广告，进一步深化“打造年轻热浪场”的品牌活动主旨，以豪华明星阵容叠加活力氛围场景信息，引发年轻群体共鸣。通过线下场景，哈尔滨啤酒拓宽年轻圈层的体验边界，提升了线上引流效果，为品牌挖掘了大量高潜人群。

哈尔滨啤酒通过支付宝灯火广告推广，定向目标城市，线上多维度营销场景与线下高频出行广告一体化承接，圈定了目标受众，提高了品牌商业效益的转化率。

三、核心要点复盘

全渠道撬动精准流量，赋能各行业高效拓展增量

理肤泉、哈尔滨啤酒，两大品牌所在的美妆、零售领域，市场竞争激烈，迫切需要探索新的增长点，而精准核心TA整合营销策略是品牌年轻化战略的重点。面对追求个性化需求的年轻群体，各行业都面临着触点多，路径分散，转化难，竞争压力大的问题。

支付宝灯火广告营销建议解法：聚焦年轻群体行为特点，线上拓展更多互动营销玩法，如支付页跳转，福利、红包、小程序等，联合线下高频出行场景，如各类地铁广告，全面覆盖年轻人的“第一活动现场”，打造品牌专属的全方位传播矩阵，打破线上内容与线下信息反馈壁垒，提高互动质量，提升品牌的曝光与转化。

支付宝拥有10亿+用户，覆盖四大特色场景，细分28类策略人群，全面渗透数字生活的每个角落。通过精细化的运营和深度用户洞察，实现了对不同用户群体的精准定位与需求满足。这得益于支付宝在数字支付领域的强大影响力与前瞻的数字服务生态布局。各行业可以依托支付宝灯火数智洞察能力，快速定向并锁定年轻人群，通过多元化互动和多流量场景，抢占用户消费心智。同时，整合线上与线下资源，打破单一传播场景的局限性，实现品牌与年轻人群的高频互动，赋能品牌的长效发展。

随着消费群体结构的持续变化，品牌急需创新的营销策略来激活年轻消费者活力。支付宝灯火广告推广，致力于利用其强大的生态系统，推动各行业的线上线下资源融合，提升人群定向的精准度，助力品牌实现年轻化转型，推动品牌价值的持续增长。