一、电商店铺商品推广营销方案介绍
1. 营销目标介绍:
结合支付宝广告生态内流量场域,为电商平台商家提供以店铺引流和商品推广交易为主要营销目标的解决方案。
2. 主要流量场景介绍
支持支付宝广告全域流量,主要资源位包括:会员任务资源、支付结果页、首页商业卡片、芭芭农场feeds、会员签到页feeds等。

会员任务资源位

首页商业卡片

支付宝支付结果页广告

芭芭农场feeds

会员签到页feeds
二、电商店铺商品推广投放sop
1、具体投放流程
①选择支付宝广告推广产品-效果广告-全域智投-新建计划--电商商家经营--电商店铺商品推广

进入支付宝广告推广后台

选择支付宝广告推广产品
②配置计划选择-电商商家经营-电商店铺商品推广-完善支付宝广告推广计划信息,设置每日预算,投放时间,投放时段
PID方案: -仅支持唤端淘宝/天猫,且需填写正确的推广店铺id(注:二级目标:目标人群进店——需要加白)

选择支付宝广告营销目标

配置支付宝广告计划信息
CID方案:-支持唤端淘宝/天猫,填写推广店铺id

CID方案
③配置支付宝广告推广单元-优化目标-选择资产类型-选择事件
PID方案:平台默认-引流电商-【交易笔数-收款账号PID】

PID方案
CID方案—唤端链路:API回传-引流电商-【APP内支付(API回传)】
*注: 通过支付宝广告投放该转化事件可以参考CID投放sop,完成投前技术对接工作

CID方案—唤端链路
CID方案—每日必抢小程序链路:平台默认-引流电商-【每日必抢小程序内支付】

CID方案—每日必抢小程序链路

优化目标
特殊说明:PID与CID方案之间的区别是什么?
PID | |
通过click_id归因 | 通过收单PID归因 |
支付宝广告主自主归因 | 平台默认归因 |
服务商将归因后的数据回传至灯火 | 灯火自行抓取 |
APP内支付(APP回传)/每日必抢小程序内支付 | 交易笔数-收款账号PID |
全网去重 | 仅支付宝去重 |
特殊说明:如何创建转化事件?
PID归因方案—平台默认

PID归因方案—平台默认
注意事项:以店铺的实际交易笔数作为转化目标和归因口径:商户可以投放单个产品页或者投放页,但转化数据为整体店铺的交易数据。(举例:商户通过支付宝广告投放某商品页,用户点击广告后选择店铺其他商品交易,计算为转化数据。)
CID归因方案—API回传

CID归因方案—API回传
④人群设置
按照需要设置支付宝广告人群定向,建议尽可能放开人群,不要做过多的限制

支付宝广告智能定向

支付宝广告人群定向
⑤出价设置
需根据商户投放诉求设置出价策略:
假设客户主要诉求是给店铺引流,关注唤端成本,建议选择cpc出价,控制点击成本。
假设客户主要诉求是店铺后链路转化,关注ROI,建议选择ocpc/ocpm出价,ocpc/ocpm投放需要积累数据,逐渐优化成本,建议投放前3天控制预算,但不要停止支付宝广告投放。建议初期设置出价目标为客单价的30%-50%,根据放量情况调整出价。
高客单价商品的单计划预算建议大于10倍CPA(出价目标),其他商品根据客户需求设置。 | |
CPC/CPM冷启阶段策略 | a、新计划冷启动阶段建议选择数据银行或者灯火人群圈选工具进行精准人群包圈选,人群量级建议大于3000万。冷启阶段过后,成本逐渐符合预期,如果想获得更多流量可尝试使用智能人群,放开人群限制。 b、冷启动阶段如果存在放量问题,建议提高出价获得转化(7天内大于5-20个转化,支持赔付政策)。 |

支付宝广告出价设置
⑥创意部分
按照支付宝广告后台系统提示和要求做创意配置,需要先在工具栏将图片和视频等素材按系统提示的要求上传至图片、视频库

支付宝广告创意配置
建议配置视频素材,Tab3视频流量只有配置视频素材后才能进行支付宝广告投放,且视频创意相对图文创意CPM+20%~40%,跑量能力明显提升。
注意*为必填项
商家名称:xxx旗舰店
主标题:需要有唤端app名称+任务点(ps: 上淘宝or天猫购买xxx)
副标题:产品功效、效果文案、利益点
行动点:立即购买、去看看、马上购买等这类行为

创意文案配置
a、交互行为
需要上传Deeplink链接和H5唤端链接
Deeplink唤端链接:选择"唤端链接"
H5唤端链接:选择"备用H5链接"
注:H5唤端链接可按需使用流量宝中的备用H5链接

交互行为
b、监测链接
CID归因方案:API回传需填写监测链接

监测链接
c、资料补充
按照需求补充资料-提交支付宝广告推广创意

资质资料补充
2. 如何查看数据
①支付宝广告投放报表:
依次选择数据-通用报表-全域智投-营销目标-计划-时间-周期,可以看到对应层级数据变化趋势;页面最下方可下载每日明细。

支付宝广告投放报表

支付宝广告投放报表支持自定义
②电商专题报表:
依次选择数据报表-商家-电商专题报表-曝光归因/转化归因-转化周期-时间周期,可以看到对应层级数据变化趋势;页面最下方可下载每日明细。
特殊说明:
该数据为第三方服务商提供的参考数据,针对部分合作商家开放可见,可联系运营小二加白申请
电商专题报表侧重转化的链路漏斗,可参考报表提供的中间数据对投放效果进行优化
由于统计口径存在差异,使用其他支付宝广告营销目标或未绑定店铺id的投放数据,与电商专题报表会有出入,该类投放数据请参考投放报表

电商专题报表

全部数据明细

自定义指标
本期为大家介绍了电商店铺商家投放支付宝广告的推广资源位及具体投放流程,后续巨宣网络也将持续为大家整理更多支付宝广告投放方面的攻略,希望能对大家有所帮助,如果想咨询支付宝广告开户资质或开户流程,可以直接拨打【400-960-2809】咨询对应的工作人员为您查询吧!






















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