【循环经济-二手回收】支付宝广告投放策略及新赛道投放方向

账户数

（主力+赛马账户）

主力：1

赛马：1-2

主力：1-2

赛马：2-3

主力：2

赛马：2-4

主力：3+

赛马：4-8

建议周单客户在投100条+（仅做底线参考），可在优质老创意上直接关联或直接新建创意，若为新创意，前期可以适当进行溢价探索，给至少3天测试时间，若连续2日空耗或超成本，再及时关停。

①右上角：可能出现红包，建议保持间距，避免遮挡文字

②下方：3s后会展示打卡；字幕不建议吸底，会被视频简介遮住

①右上⻆：可能出现红包

②下⽅：3s后会展示打卡

1. 入口：支付宝数字推广平台-工具-投放工具；

2. 使用建议：基于支付宝广告账户/单元的投放问题进行诊断，了解可以如何优化

3.产品手册：

【诊断问题】是由系统发掘并聚合的账户、计划、单元相关问题明细，具体问题类型包含：

①账户问题：余额不足、预算预撞线。

②计划问题：预算预撞线。

③单元问题：待优化单元、不起量单元、掉量单元、空耗单元。

• 账户问题：支持立即修改账户日预算。

• 计划问题：支持一键调整计划预算

1. 入口：支付宝数字推广平台-工具-账户工具-创意必现；

2. 使用建议：可输入创意id，配置对应广告位，查询创意情况。

1. 入口：支付宝数字推广平台-工具-创意中心；

2. 使用建议：建议定期查询投放营销目标下的优质素材情况，进行参考与迭代

1. 入口：支付宝数字推广平台-工具-创意中心；

2. 使用建议：可借助素材库，批量上传和使用素材

（1）创编环节新增跳转素材库入口：方便用户快速访问素材库和选择素材，减少搜索加载时间，提高配置效率

（2）视频库上传去重：剔除了重复素材，避免重复和冗余素材影响体验，提升素材的利用率。

（3）素材展示顺序按实际上传时间排列：素材在视频库中的展示顺序按照其实际上传时间排列，便于用户查找和管理。

①规模：每年废纺织产量多达2000多万吨。废纺回收量从260万吨提高到480万吨，回收率仅24%。2023年废纺回收总值已达19.2亿元。

②订单：日均20万单，其中线上：线上=25%：75%，支付宝线上回收大盘占比50%左右

①自营模式，按斤收购-售卖，从收购-分发多链路多渠道。

②支付宝灯火机会点：中心化运营+线下翻线上模式，增加业务入口提高用户心智和粘性，进行闭环经营

①回收率低，线下衣物回收占地较大；

②支付宝灯火需建设核心阵地拓展流量入口和用户规模，商户规范及转化效率需提升。

①规模：回收整体市场规模566亿，其中线上化率为35%，预估市场渗透率目标为7.1%，回收率仅有5%

②周期短，平均存货周转天数约为10-15天，转售利润在20%-30%，且有较高的附加值。

①目前三大回收商，采用自营/自营+平台模式，线上线下，闭环经营。

②支付宝灯火机会：基于建设产品能力，完善线上回收服务及信用回收加持，提高行业转化效率，并发展线上-线下联动，提升上翻gmv。

①C端闲置，通过直接卖给回收商，或者挂在C2B2C平台售卖两种模式；

②质检定级定价，售后、信用等保障，是行业必备能力。

①产业链上游货源充足且分散，上游卖家分为个人和B端货源公司，个人卖家以80后和70后为主，更倾向购买新品，B端卖家一手资源信息，利润高；

②消费主力为女性，且年轻特性显著，多为30岁以下群体，集中分布在一二线城市。

①多种业务模式，市场供需需求大，头部商户深绑平台，线上营销量级大；

②痛点：重资产，需要门店，质检人员等较大投入；无质检标准，无信用担保体系，金额较高，无线上标准化交易流程。

①主要是：C端卖家，到B端线下门店交易。B2B主要是奢品门店养护，典当，门店售卖等需求；

②线上C2B2C回收模式/寄售模式/挂售模式，采取：佣金模式/平均佣金比例/15%寄售模式交易。

①行业线：助力在完善回收行业规范及信用链路等行业标准

②支付宝灯火：人群特征提炼及线索有效性保障

③阵地：回收行业聚焦中心化，打造心智阵地

①CPC：账户预算>计划预算×10倍>cpc出价×10-20倍；

②OCPC：账户预算>计划预算×10倍>ocpc出价×目标转化数×10倍

①支付宝搜索广告-销售线索收集；

②支付宝搜索广告-自定义

①如日预算5000元，计划5-10个，每个计划1-3个单元，每个单元1-3条创意，每条创意里包含3个以上图文；如有视频创意，建议单独建计划，方法同上。

②单账户同时在投创意：27条≤创意≤72条，建议所有图文和视频和主副标题不相同，避免创意同质化，可降低频控概率。

①每个单元关键词15-100个之间，词性一致。每个单元词的重合率建议不高于50%；

②多单元赛马，挑选出高ctr高cvr的创意，可集中新建计划加推，但关键词要做适当添减，助力优质素材拿到更多量。

①核心词：旧衣回收，衣物回收，上门回收等，预算占比80%；

②品牌词：蚂蚁回收，菜鸟回收等，预算占比5%；

③蓝海词：近期商上升词，预算占比10%；

④行业通用词：旧衣服捐献，旧衣服多少钱一斤等，建议单元次量加满，预算占比5%

①cpc出价，高于大盘出价20%以上；

②ocpc出价，与竞媒持平且高于站内大盘，如竞媒10元，站内大盘12元，则出价在12-18之间，在冷启阶段建议2倍出价，快速拿量。

①图文或图片类型目前属站内主流样式，流量多且稳定。视频素材目前属于蓝海，站内视频类素材填充率低，拿量空间巨大，可尝试。

②CTR需要保持在8%以上，到10%可大规模放量，低于5%需暂停或优化；

③CVR需要保持在5%以上，到9%以上可大规模放量，低于1%需暂停或优化。

资产拉新

（目标：小程序月活）

1. 小程序访问UV

2. 小程序页面浏览

1. 首页推荐 

2. 消息盒子 

3. 支付结果 

4. 支付宝FEED流

销售线索收集&自定义

（目标：获得转化线索）

1. 回收行业订单提交回传数 

2. 小程序页面浏览

1. 会员任务广告 

2. 芭芭农场浏览feeds 

3. 消息盒子80版本 

4. 森林集市5x1素材广告

商品推广-小程序商品推广（目标：适合手机回收、黄金回收，二奢回收等）

1. 回收行业订单提交回传数 

2. 小程序页面浏览 

3. 小程序交易笔数

1. 首页、消息盒子等

2. 消费圈首页feed流

3. 森林集市5x1素材广告

①有效预算>平均cpa×10；

②有效预算：账户余额-账户预算-计划预算三者中，取最小值

①维稳客户：创意数≥27条；

②扩量客户：27条≤创意数≤72条

①转化量>3个/天；

②cpa≤大盘benchmark

①建议初始出价>行业cpa出价；

②稳定拿量后可微调出价，建议提价<2次/天，幅度<10%/次

①账户余额<1天预算时，注意账户模型稳定性，及时充值；

②计划消耗>60%时，建议提升预算；

③计划消耗>80%时，模型跑量降速，不利于精准拿量，建议提升预算 

①避免2条以上完全相同的计划，导致相互抢量；

②设置不同人群定向/出价方式，测出拿量+达成最优组合深转：浅转=7：3

①关注点击率，对比行业benchmark；

②数量建议：建议每条创意至少5张以上图片，并在不同标题中体现不同元素，突出核心业务和服务

①老计划小额多次，单次提价/降价5%-10%，避免大幅调价引起系统预估模型波动从而导致拿量和成本波动；

②新计划冷启期非必要不动，学习期跑量不稳/成本波动属正常，拉长周期看，至少3天内调价幅度<20%

②底色：背景色使用纯色或渐变色，产品图颜色不超过3种，色彩搭配适宜，有主次之分，视觉冲突

③数量：同一批素材建议3-5套，每套2-6张，创意赛马跑量，关停CTR低的素材，保留ctr/cvr高的素材单元。同一单元多条创意，可把高ctr，高cvr的创意集中新建一个计划，但定向要做适量改变，增加竞争力

Tips：素材内容和落地页关联性要强，符合客户搜索关键词的意图，信息要明确，不能有诱导及虚假夸大描述

①ctr低，成本高的计划，可做汰换，ocpc计划不要频繁操作，每日优化次数不超过2次

②同时在投创意高于72条，会有频控过滤，影响放量

③创意有衰退期，素材持续更新，保证储备素材3-5套，可以及时补位