本篇文章主要围绕《支付宝搜索广告产品介绍及实操链路》进行撰写的，无论是支付宝搜索广告还是比较常见的支付宝信息流展示广告都是现在广告主比较倾向的广告展示形式。广告主可以根据自己的推广需求以及产品内容进行自主选择。现在使用支付宝APP的用户也很多。如果有广告主想要在支付宝广告平台推广自己的产品和服务，可以咨询我们巨宣网络了解支付宝广告开户流程哦！支付宝搜索广告推广电话：4009602809。

一、支付宝广告平台整体介绍

①支付宝搜索成为用户进入小程序最重要的入口之一

②2025年10月，通过支付宝搜索进入小程序的月活用户同比2024年增长74%

③支付宝搜索广告效果推广，是基于拍卖词的CPC效果推广。广告主可在支付宝搜索上进行小程序广告推广投放，提高排序，获得更多流量。

二、支付宝广告展位基本介绍

用户输入【泛词】进行搜索时，结果页以列表形式，展示各小程序的核心功能和服务。

三、支付宝广告账户流量机制

1.如何获得支付宝广告展现？

①提升小程序相关性与竞争力。相关性不达标无法得到支付宝广告展现。

②相关性是指用户搜索意图与小程序，包括简介/标题/类目/服务地域等信息的匹配程度。

③竞争力与计划的点击率和出价强相关。

2.提升点击率

①丰富展示形式是提升点击率主要抓手，详见左边示例。展示形式由A主点击区域，B下挂服务，C商品链接，三部分组成。

②A默认跳转小程序首页、B和C尽可能地创建小程序服务与商品，匹配用户搜索意图。

③B和C区块需要商家到B站进行运营和维护。

3.支付宝广告平台流量机制-相关性举例

①高相关性：搜索意图和小程序相关

②中相关性：搜索意图在小程序里面有子模块可以提供服务，但并非核心的功能

③低相关性：搜索意图和小程序关系不大

四、支付宝广告投放产品

1.开启宽泛匹配

（1）宽泛匹配定义：支付宝广告主提交的关键词，系统会智能识别并匹配到搜索意图相关的用户搜索词，具有更强的扩展能力，为广告带来更为广泛的曝光量；即使用户的搜索查询和广告主购买的关键词字面不相关，只要语义、搜索意图具有较强相关性，均会被系统视为匹配，示例如下：

（2）线上指标对比：在当前已经设定开启宽泛匹配的广告单元中，按回收、证件照、保险、信用租赁行业选取四个单元进行效果比对分析，竞价量、曝光量和点击量均有显著提升。

2.落地页自定义URL功能

历史只支持支付宝搜索广告点击跳转对应的小程序，导致用户检索的链路变长/不能准确传参从而无法准确归因；产品升级跳转落地页支持商家自选（转化提升+交互升级+追踪参数）

五、商家案例

1.高ctr案例

某租赁客户广告位位置置顶大幅提升支付宝广告转化效率，重点行业点击率提升幅度在420%-670%之间。为广告主精准获取优质流量，显著提升品牌拉新效果。

2.租车案例

①某租车广告主利用黄金期前10天进行支付宝搜索广告推广

②投放词选择：租车-宽泛匹配|地域+租车词-短语匹配

③表单成本低于20元，ROI40+。

六、支付宝广告投放流程

1.支付宝广告投放整体流程

支付宝灯火后台→步骤1：配置投放计划→步骤2：配置关键词x出价→步骤з：配置匹配方式→转化目标→配置创意

2.支付宝广告账户结构

（1）支付宝广告投放计划：设置每日预算/推广日期/推广时段

（2）关键词与出价

①关键词：流量触发的依据

②出价：广告主愿意为每次点击竞价的成本，即CPC价格

（3）匹配方式（精确匹配/短语匹配/宽泛匹配）

①精确匹配：用户输入关键词与竞价关键词语义相同或完全相同。

②短语匹配：用户输入关键词精确包含竞价关键词或关键词的插入、颠倒和同义形态

③宽泛匹配：用户搜索词与竞价关键词高度相关，或与竞价关键词语义相近

3.支付宝搜索广告推广

Step1：【首页】-点击【支付宝搜索广告推广】

Step2：选择【支付宝搜索广告效果推广】

4.支付宝小程序广告推广

Step1：点击【新建计划】

Step2：点击【支付宝小程序广告推广】

Step3：【配置计划】

在计划维度进行预算、周期、时段等全局信息的配置

Ps：目前支付宝广告平台限定与支付宝广告投放账户同属一个企业主体的小程序进行投放

Step4：【新建单元】

①在单元维度设置拍卖词并设置出价

②目前仅支持关键词配置，更多定向能力（如城市区域定向等）逐步开放中

5.支付宝广告优化建议

（1）支付宝广告推广时段把“工作日、周末”分开两个计划，周末可以是工作日80%出价

（2）善用关键词匹配方式（精确、短语、宽泛）进行扩量，通过合理的账户结构筛选出ROI合格的关键词。

（3）创建6个计划，每个计划下挂3个单元，各单元配置关键词；

①常用词：已验证ROI合格的关键词；

②蓝海词：竞价水位低的词，为小程序推广获取低成本曝光；

③高点击词：CTR高的词，能带量。建议支付宝广告账户结构如下

6.供给建议—搜索适配行业客户

（1）理财金融、交通出行、餐饮、教育培训、快消、摄影、房产、家居从收入、有消耗商家数看，属于完全没起量行业，明显行业有大量的流量空间可以抢夺；

（2）从点击率看用户偏好，奢侈品点击率高至25%+非常抢眼，其次是汽车交通和专业服务以及快消；

七、支付宝芝麻信用商品推广

以支付宝芝麻信用频道主要场景的商品推广类流量资源，同时适配支付宝全域流量；

1.支付宝芝麻信用广告投放流程

Step1点击【新建计划】

Step2 点击【商品推广】

Step3：完善支付宝广告推广目标，点击【选择商品】

Step4：选择【芝麻信用商品】，选择有效商品

Step5：设置支付宝广告计划上的其他信息

Step6：设置单元基本信息

Step7：关键词设置

Step8：优化目标选择【小程序交易笔数】然后完成出价设置

Step9：配置创意基本信息

创意模板选择【商品模板-支付宝搜索广告效果推广】

Step10：商品承接页设置

支付宝搜索广告推广默认使用您在租赁商品库中的商品信息（包括商品图/主图/价格/跳转地址等）作为投放信息；因此无需额外制作创意，仅通过预览商品落地页，以确认商品承接是否符合预期。

八、支付宝广告平台审核规则

1.关键词搜索

（1）要求：关键词与小程序具有相关性，且不能出现特殊符号。

（2）案例——租赁行业的关键词配置时需要加上“租”字。

（3）芝麻信用搜索场景要求：与主搜索要求保持一致

2.芝麻信用

（1）文案强调商品本身和利益点优势。

（2）禁止信用与金融等属性任意关联。不能使用“芝麻通用商品”该默认文案；不能使用“限时”等营销文案。如果使用带详细周期（限时首月、首周）的文案，则需要在落地页上明确标注出限时的周期。

（3）图片必须使用高清透明底，不能有任何文字、边框。

九、产品后续计划

（1）支付宝搜索广告支持自定义跳转

（2）支付宝搜索广告样式优化

思路：①飘红关键词；②增加子链；

（3）转化专项梳理：转化数据的准确追踪

（4）选词能力的优化：拓词工具-补充选词信息较少

十、支付宝品牌广告专区介绍

1.品牌专区搜索卡位，一键直达缩短用户路径，精准引流效率最大化

2.支持多种创意类型模板，满足客户多种营销诉求

3.售卖模式创新：底纹+品专组合售卖交付

（1）固定首页底纹搜索入口：固定底纹入口解决品牌关键词搜索量供给不足的问题

（2）品专搜索首屏承接：沉浸式搜索二跳体验承接底纹丝滑进入客户承接页