本文主要介绍了电商类客户投放支付宝广告的合作指南，电商类客户可以通过支付宝GD广告、PID广告和CID广告三种形式引流。而且目前支付宝广告对于该类目是有大力扶持的，广告主消耗够一定金额，平台会按比例返金，从而拉高ROI。还想了解更多关于支付宝广告推广的内容，可以关注我们【巨宣网络】哦！

一、支付宝GD广告营销

1、「GD广告」营销场域

支付宝6大主类场景快速触发“支付用户”消费心智

首页场景	支付场景	出行场景	会员场景	垂直场景	搜索场景
首页角标 首页推荐卡片新样式 消息盒子	支付成功页品牌-小卡片 支付成功页品牌-大卡片 支付完成页-品牌大图	出行地铁乘车码banner 出行公交乘车码banner 出行公交结果员 出行地铁结果页 中行地铁讲站结果示	会员签到页任务 会员签到日历弹窗	芭芭农场系列 蚂蚁庄园系列 学生频道系列 车生活频道系列 医疗健康系列	品牌搜索底纹词 搜索品牌直达广告 搜索0号位 搜索弹屏动画

（1）支付宝首页广告系列—「支」心「首」护

破框样式：破框而出，带来强大视觉冲击，有效调动广告内容兴趣，完美细节展现，更加突出营销亮点表达，提升记忆度

CTR高出大盘均值+60%

三图样式：多维产品信息展示直观展示，刺激用户点击兴趣

CTR高出大盘均值+25%

图文小卡样式：首行增加品牌名称+品牌logo，突出品牌感；增加”副标题“，透传核心信息；行动按钮Button优化，增加用户点击兴趣

对比旧样式，CTR提升+20%

（2）支付宝支付/出行广告系列—「支」行合一

支付成功页：

支付成功页品牌-小卡片：

支付成功页品牌-(图文大卡片/小视频/视频大卡片/摇一摇)：

出行结果页：公交/地铁 进站/出站 结果页

（3）支付宝支付页广告系列一「支」行合一

（支付页广告，【品宣曝光向】创意样式）

彩蛋样式：2~3个飘落彩蛋自定义，营造节日氛围；叠加轻微晃动动效，立体展现品牌魅力

CTR高出大盘1倍

橱窗样式：彰显品牌独特质感，多维展示品牌信息，有效加深用户记忆度

CTR高出大盘均值+70%

商品卷轴样式："商品卷轴"高级样式，增加互动趣味性；滑动icon交互，提升用户点击意向

CTR高出大盘均值+20%

画廊样式：画廊样式，一镜到底氛围感，重点突出品牌信息表达的连贯性与延续性

CTR高出大盘均值+50%

（4）支付宝最强心智特色阵地，助力品牌完成「公益营销」

蚂蚁森林：超6亿用户聚集的互动平台，塑造品牌绿色公益形象

大幅广告强化调性表达，提升交易

芭芭农场、蚂蚁庄园：亿级用户阵地，反哺品牌合作，创造绿色营销互动新可能

农场用户做任务得肥料的强互动形式，提供用户引流，完成商业转化

支付宝大幅广告-静态视频皆可承接，视觉冲击力强，提升交易转化效率

2、支付宝「GD广告」投放策略

基于不同营销诉求下的优质资源「1+n组合」，支付宝特色人群能力加持，快速形成有效有料有趣的品牌营销方案！

3、案例

（1）某化妆品品牌 x 支付宝

营销玩法：结合五福大事件，大曝光场景+支付宝特色场景结合，拦截+种草，引爆新春热度

核心策略：

春节营销大曝光场景引爆新春：结合五福大事件，大曝光场景+支付宝特色场景结合，花花卡+芭芭农场+蚂蚁庄园，引爆新春购买

人群策略：五福特色人群+行业人群(护肤品类核心人群，美妆消费活跃人群)

投放效果：ctr对比大盘+30%

（2）某食品饮料客户 x 支付宝

营销玩法：结合五福大事件，大曝光场域加持，引流效率最大化

核心策略：

春节营销引爆蛇年新春：重磅五福资源+支付结果页+公交结果页+地铁进站结果页

人群策略：五福特色人群+行业人群(母婴品类人群)+特定人群(宝妈奶爸群体)

支付宝广告投放效果：项目曝光超标达成，ctr对比大盘+20%

（3）某高端服饰行业客户 x 支付宝

营销玩法：潜客圈层锚定投放场景，精准人群提升新客价值，超87%新客引入

核心策略：

支付宝核心场域资源高曝光：支付宝四大场域联动，深挖品牌潜客人群，新客沉淀，拉动品牌销量

人群策略：品牌价值潜客人群精准定向，潜客圈层锚定投放场景

投放效果：新访客占比87%

3月外投期间「即时性成本表现优于其他站外媒体」

新访客占比87%

支付宝 VS「其他」进店转化率：提升116%

支付宝 VS「其他」加购转化率：提升117%

支付宝 VS「其他」购买转化率：提升50%

「沉淀人群价值更符合品牌用户画像」

（4）VALENTINO x 支付宝

营销玩法：建立品牌馆长期经营阵地，深挖支付宝内高质量奢品用户，驱动销售飞跃

核心策略：

支付宝首页支付场景：场景渗透式击穿时尚白领人群

品牌专属阵地：为品牌长期生意经营积累沉淀

端内用户精准打捞：支付宝端内人群与品牌人群高度一致

支付宝广告投放效果：

曝光量390W+

点击量2.6W+

支付宝对比某外投人群画像与客户购买人群高度一致

外投期间「即时性成本表现优于其他站外媒体」

支付宝 VS  某外投产品

新增A成本：下降5%

进店转化率：提升38%

加购转化率：提升40%

（5）蓝挚 X 支付宝

营销玩法：宠物行业首投，丝滑购买链路驱动销售飞跃，让蓝挚触手可及

核心策略：

人群锁定：品牌价值潜客人群精准定向

场景锁定：宠物潜客圈层锚定投放场景

资源助力：支付宝大牌日+反哺流量对投加速

投放效果：

曝光量：990W+

点击量：52W+

锁定「精准宠友」-宠物爱好者+品牌忠诚粉丝

布局「黄金场景」-支付宝支付与出行等高频场景融入品牌元素

二、支付宝PID广告营销

1、「PID广告」营销场域

「PID广告」OCPC买量 资源渗透核心流量场景

2、「PID广告」产品介绍

（1）通过引流淘天店铺，为店铺带去精准的支付宝特色人群，实现更高效的生意拉新

点位覆盖度高：通过灯火高转化点位的覆盖，高效为淘天店铺引流，吸引更多潜在人群进入店铺，提升店铺流量和后链路成交

人群标签精准灵活：通过支付宝线上线下人群覆盖，提供海量数据源进行细分群体便于品牌定位其核心人群，实现精准触达；商家根据自身需求自定义人群标签，同时进行多维度组合使用以及场景化应用，高效触达目标群体，提升支付宝广告投放效果

算法能力调优：操作简单、预算和投放周期设置灵活，适合新店铺快速度过冷启动以及活动期需要更多流量等场景；通过优化交易笔数达成长周期转化效率提升和执行成本降低

（2）“支付宝挖掘人群”与“品牌自由人群”差集计算，锚定高价值拉新人群

{支付宝挖掘人群}差集{品牌自有人群}={高价值拉新人群}

支付宝挖掘人群：品牌人群、竟品人群、行业人群、高关联跨类目人群、支付宝特色人群

品牌自有人群：品牌AIPL人群、品牌未来可触达人群

3、支付宝「PID广告」投放策略

PID广告三大核心策略助力目标人群渗透

人群策略：人群识别力+客制化服务+十亿级用户=投放性价比保障

事中调控：根据支付宝广告投放状态实时调控，实现从“流量”到“留量”的转化

投后结案：应用营销科学能力，完成目标人群渗透率精准分析，让每一分钱花的明白

4、支付宝「PID广告」合作优秀案例

（1）某护肤类品牌客户

营销玩法：唤端成交，站内高流量点位引流app唤端，最短链路实现销售转化

核心策略：

选品扩大大促需求：品牌明星单品，匹配大促期消费需求

女性用户人群触达：核心人群定位美妆 高线 美白需求偏好人群

创意内容增强互动：多重文案+行动点创意多出增加素材多样性

支付宝广告投放效果：

CTR13%+

总转化量：1.3W+

支付宝广告投放链路：电商店铺商品推广-OCPC出价

（2）3c品牌客户

营销玩法：全域智投，多素材同步投放，引流跳转唤端app，借势大促节点拓宽生意场

核心策略：

选品：年货节是电子产品的销售高峰，品牌耳机在音频设备领域有一定知名度，更适应年轻群体的消费需求

人群策略：多计划以通投、品牌人群、耳机类目人群支付宝年轻特色人群分开投放，精准定位核心用户，利用年货节营销节点来售卖

创意优势：多种素材针对不同用户消费需求，细分场景与目标用户，年货节福利引导转化拉新，

投放效果：

CTR：6%+

ROI：2.3~12

点击成本：0.06~0.08

转化成本：0.7~0.8

支付宝广告投放链路：全域智投-电商店铺推广-交易笔数+app唤端

（3）某高客单家居品牌

营销玩法：品牌定制人群包，高意向用户定向拉新，创意素材抓住目标人群购买欲引导销售转化

核心策略：

定向设置：按摩椅类目行为人群包叠加品牌核心标签人群包；辅助模型定向高意向高转化用户

创意内容：核心卖点突出，将“行动点”作为素材中心，抓住目标用户的购买欲；首页banner、会员任务页引导助力销售转化

支付宝广告投放效果：

CTR：8%+

长效ROI：2.5~8

点击成本：0.07~0.09

CPM成本：6~7

三、支付宝CID广告营销

1、「CID广告」产品介绍

基于电商大数据的智能算法探索，多重链路选择覆盖全量资源位，高效追踪电商平台的交易订单&人群，达成投放预期

点位全覆盖：覆盖灯火rtb资源位，增加用户触达可能，结合各个点位人群和流量特点，精准触达实现商家诉求

成交路径多元且高效：对比其他媒体平台，支持唤起淘天APP/支付宝内直接打开商详页下单/支付宝小程序成交，满足商家多元营销诉求；通过支付宝内的小程序/h5完成加购、收藏、成交等动作，体验丝滑，减少用户跳转流失。

全链路电商数据及智能算法：基于淘天及支付宝海量电商数据的人群深度挖掘，投放效果更有保障；电商大数据下的智能算法训练，从品类到人群算法精细化探索，实现“人找货”到“货找人”的全方进化，带来更多生意可能。

2、支付宝「CID广告」投放策略

策略组货+出价策略快速积累前期种子用户+平台优惠券补贴，结合全域智投下的算法智能定向，触达更广泛的转化人群

组货策略

■SKU维度的算法优化：通过钩子款引导用户点击，性价比款引导用户成交，触达精准人群

■大额券设置，抢占性价比心智:通过设置下单立减大额券，刺激用户快速下单达成直接转化

■平台补贴优惠券：平台消费补贴券覆盖，让用户享受随机立减的购物快感

出价策略

■高开低走积累种子人群：产品生命周期前期高出价，中段逐步降低至1倍以内

■人群泛化与持续探索：通过前期出价探索快速积累人群，让种子人群生根发芽带来更多泛化人群探索

定向&创意策略

■全域智投：覆盖全量点位，结合各点位人群特点，储备优质短视频&图文素材

■智能定向：基于电商大数据的算法智能探索定向，让支付宝广告投放更简单智能

■全网去重：全网去重投放，结合算法模型更好的优化转化效果

3、支付宝「CID广告」合作优秀案例

（1）某大健康品牌客户

营销玩法：CID归因全网去重，支付宝全域智投有效提升ROI

客户亮点：视频+图文素材齐头并进，覆盖tab3、feeds等核心展位；SKU组合性价比高，300左右到手两桶600g，主打高蛋白、免疫力增强，进入商详页后先领券用户加购成交心智强

计划设置：

定向：智能定向为主，提供人群画像，算法侧做针对性人群扶持

出价：客单价1~2倍出价，快速放量投放获客

支付宝端内H5链路进入商详页加购/成交

（2）某生活日化品牌投放支付宝广告案例

营销玩法：视频素材精准营销卖点，节点快速放量突破消耗

品类特点：大额券+多sku组合，价格段横跨39-79，满足不同人群需求(美白/低价好物多场景)

投放建议：

▲视频+图片的素材形式，全域智投下多资源位投放，广泛触达定向用户，拿到tab3展位流量

▲卖点清晰，专利背书，专为男士研发，主打情绪价值(提升男士自信)

▲转化高效：每日必抢小程序链路，直接在支付宝小程序内打开商品，成交链路高效

支付宝全域智投视频展位消耗80%+

（3）某流量型品牌客户

营销玩法：创意多样化广泛触达高意向人群

案例优势：

创意亮点：趣味视频+简约图片形式，全域智投广泛触达；携带权益，39.9元6大提，超值商品链接捕获“精打细算”人群

计划设置：出价高开稳走，积累转化量后再优化成本开启智能定向，系统模型快速学习

支付宝全域智投跳转品牌官网购买转换

四、支付宝广告投放总结

GD\PID\CID三大投放广告核心优势

GD：曝光点位扩大。全域强曝光资源覆盖，独有特色场域及创意视觉玩法加持，满足个性化营销需求

PID：特色人群拉新。支付宝特色人群覆盖满足客户拉新和店铺引流需求，低成本快速转化人群

CID：高效转化交付。通过特色人群挖掘、算法AI人群探索等手段，满足效果投放场景，直接交付效果转化

五、场景营销

1、全新定义灯火REAL模型

R：人群种草，实现精准受众覆盖与人群拓展

E：高效转化，基于平台算法实现高意向人群转化

A：品牌曝光，完成意向人群的高频和广泛触达

L：长效经营，强调用户生命周期价值运营

2、支付宝广告场景营销策略

基于不同营销场景，支付宝为品牌打造专属营销策略

品牌曝光

产品建议：GD

基于个性化营销目标，精细化组合【场+人】，提升曝光价值

1拖n组合策略提升整体效率：以主力场景带动潜力场景曝光，提升资源复用效率

行业精细化人群解决方案：基于行业特征定制分层人群包，结合支付宝用户画像进行精准触达，确保曝光资源向高转化潜力人群倾斜

人群种草

产品建议：GD+PID

人群分层级多维度定向触达，完成种草规模阶梯式增长

"浅层曝光+深层互动"目标组合投放，通过品牌自有人群数据冷启动，逐步拓展至行业品类人群，场景特征人群等多层次定向

创意攻坚：重点打造突出限时优惠、权益礼遇的图片素材，通过利益点直击加速用户决策，配合多维度人群测试持续优化素材效能

高效转化

产品建议：CID

通过算法探索、人群挖掘、特色选品等手段，实现投放效果的可视化

特色选品：基于支付宝高转化人群特征进行算法选品

流量突围：组合视频与图文素材进行多资源位投放，重点争夺TAB3等黄金展位流量

精准触达：采用“精准标签+智能拓量“双引擎定向，实现高价值人群全覆盖

长效经营

产品建议：GD+PID+CID

引流产品强强组合，品效合力实现客户生意破圈

链路建设：构建”兴趣激发-内容种草-即时转化-复购沉淀"的完整营销闭环，多场域协同促进交易转化

生意破圈：通过产品组合拳实现品效协同破圈，持续提升客户LTV与品牌市场份额