支付宝数字化广告全景 | 支付宝广告平台
一、流量增长趋缓，广告主获客难度及成本困扰加剧
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| 宏观整体保持回升向好态势 | 网民规模增速空间持续收窄 | 电商平台获客成本逐渐走高 |
| 消费复苏仍存在波动性，恢复和扩大消费的基础还需进一步巩固 | 移动互联网用户规模相对稳定，同比增长2-2.5%，互联网"人口红利"逐步见顶 | 以电商平台为例：获客成本逐年走高 |
二、支付宝商业化入局能带来什么？
1.为广告主提供触达用户的多元服务和消费场景
2.为广告主提供体系化的数字经营能力
| 用户 | 营销或服务卷入 → | 平台 | 数字化升级、私域经营 ← | 品牌 | |||
触点：内容/工具 /任务 | 省心&省钱生活助手的用户心智 | 服务流/内容流 卡包/权益 ... | 支付：信任机制 | 可触达/可运营/可优化的商业生态 | 公域流量 营销活动招商 | 账户：收单/进件 阵地：小程序 数字化：营销工具 自运营：搜索/会员 | 生意 增量 的数 字化 商业 助推 器 |
| 行为：消费/互动 | 会员：高效/分层 | ||||||
| 载体：小程序 | 算法：推荐/优选 | ||||||
| 连结：信任 | 服务：支付/内容 | ||||||
| 用户培育 | 行为积累 | 私域沉淀 | 加粉/复购 | 加粉/复购 | |||
三、支付宝广告平台商业化的优势打法是什么？
1.四大【开放】策略，强势扶持双循环数字化经营
场景营销 线上+线下精准获客 | 场景开放 | 经营开放 | 资源联动 端外投流+传播共振 | ||
人群营销 高质量识别+互动 | 生态内循环 （支付宝端内） | 双循环 开放战略 | 全域外循环 （支付宝端外） | 用户联结 扩展用户规模和深度 | |
行业营销 多样化交易增长+转化 | 阵地联营 引流电商阵地+生意平台 | ||||
私域营销 省心高效经营 | 人群开放 | 营销开放 | 运营联合 数据可监控+可回流+可优化 | ||
2.场景开放：支付宝全域商业化营销矩阵
3.经营开放：支持全行业数字化经营模式共建
| 流量场景 | 商家营销阵地 | 多种用户运营模式，提升复购转化 | ||||
线上 营销&用户流量 | 品牌小程序 品牌生活号 端内阵地 | 灯火自建站 品牌营销H5 端内承接页 | 行业 | 需求 | 营销能力 | |
| 经销零售 | 食品饮料 | 上新 | 卡券 会员 芝麻信用 红包 AR 同城履约 A发B核 蚂蚁链朔源 | |||
| 日化美妆 | ||||||
| 消费电子 | 入会 | |||||
| 民生汽车 | 汽车 | GMV | ||||
| 医疗 | 留资 | |||||
支付&服务场景 线下 | 跨端阵地 | 品牌APP 官方阵地 品牌阵地 | 低频服务 | 房产家居 | 促活 | |
| 教育 | 到店 | |||||
| 数字金融 | 保险 | 开保 | ||||
| 基金 | 加粉 | |||||
| 网络服务 | 电商 | 拉新 | ||||
| 网服游戏 | 下载 | |||||
| 支付宝广告数据回流；会员沉淀和二次运营 | ||||||
案例：某电商平台618大促联合支付宝合作唤端引流
| 定制人群分层营销策略 | 首页+支付展位曝光引流 | 高效唤端引流至电商平台 | |
| 人群分层 | 支付宝广告投放策略 |
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| 高活 | 心智建设+精准收割：618主互动 | ||
| 低活 | 提升活跃+强化认知：1元购会场/1分兑玩法 | ||
| 无APP/沉睡 | 利益点刺激：新人礼 | ||
| 主要数据表现 | 日唤端规模千万级 | 唤端率85%+ | 唤端UV成本0.5-1元 |
4.人群开放：支付宝大数据覆盖全场景特色人群
多渠道/智能化/个性化的定向策略，助力品牌消费者资产的高效运营
| 支付宝特有人群（独有）： ①支付宝会员（黄铂钻） ②芝麻信用（中/高信用人群） ③花呗（消费/还款） | 支付宝场景策略人群（经验证的场景化人群组）： ①行业策略人群（全行业） ②频道场景（如学生、运动、车生活等） ③大促场景：（如夏促、五福） | 支付宝智能人群（实时算法调优）： ①细分行业优化 ②目标优化导向 | |
日常家庭服务、校园、餐饮、医疗、零售商店、红包转账、信用卡、游戏、手机充值、线上购物、公共慈善、金融服务、交通 | |||
案例：某汽车品牌通过支付宝促成用户到店转化
| 平台人群圈选 | 支付宝点位引流 | 小程序承接转化 |
人群圈选维度 ①性别、年龄、学历、婚姻及家庭状况等 ②兴趣/行为标签关键词（汽车、房产、新能源等） ③投放时段、LBS等（重点早中晚时段，到访过本品竞品门店1KM内，单次停留30分钟人群） |
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| 主要数据表现：CPC 1-2元、CPL 15~20%、试驾率 10-12% | ||
巨宣网络专注广告投放多年，行业经验十分扎实。我们对接的平台种类繁多，资讯软件、视频平台、社交APP、手机厂商渠道、生活服务类平台一应俱全。不管你是想做大范围曝光，还是精准引流，我们都能依托多样渠道和成熟经验，为你提供投放服务。想要做广告投放的可以拨打我们巨宣网络的服务热线：4009602809。
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