一、产品介绍

当前小游戏投放的转化事件主要以浅层的激活/留存/付费为优化目标，为了保障客户深层的ROI能达成预期

「支付宝灯火广告平台」上线新功能—支持小游戏ROI系数-出价，在创建支付宝广告推广计划时支持ROI系数-出价，从而使广告主更好地表达及达成自身的ROI预期。

1、名词定义

ROI系数-出价：指模型通过预估用户的LTV价值，依据客户设定的ROI目标和LTV价值计算出价价格的一种出价方式

ROI系数：即客户期望首日的买量ROI达成值（此处包含内购、变现）

2、如何确定ROI系数

参考小游戏的实际变现能力和历史内购情况来确定ROI系数。需注意：

ROI系数为首日ROI预期，因此需要客户从ROI7或者ROI365折算成预期ROI0进行填写。

建议单次ROI出价调整幅度不要超过15%，且不建议频繁调整，避免效果波动，影响客户控制成本或者获量。

二、ROI出价原理

当前支持广告主对“小游戏首次激活”出价，同时设置“目标ROI”（即ROI系数）。支付宝广告推广系统会根据目标ROI和模型预估的用户LTV进行出价。

详细如下：

1、假设客户设置的广告单元ROI系数(roi_goal)为0.3，当一次请求发起时，模型会预估该用户的收入LTV0价值(pltv0)，并根据pltv0/roi_goal去计算出价的roi_rankbid；

2、假设根据pltv预估的出价可能会极端高的情况，即roi_rankbid>=N* cpa_bid，则系统会用cpa_bid的倍数出价，控制出价不会超过浅层成本的N倍。

三、客户操作指南

使用前提：

1、白名单开通 (注：需联系销售或支付宝小二开通白名单)

2、优化目标选择：当前仅支持选择“小游戏首次激活”时支持选择ROI出价

支付宝广告出价设置：

-转化目标成本：填写小游戏首次激活的预期成本；

-ROI系数（必填）：支持填写0～100内的数据。填写首日的预期ROI系数

ROI系数调优（建议）：

1、冷启动阶段

冷启动阶段ROI出价并未开始生效，需要参考激活出价的冷启动出价方式，尽量提高出价通过冷启动

2、跑量阶段

○ 跑量速度很快，首日ROI低于ROI系数，此时需判断是LTV太差，还是出价太高

■ 首日ltv较优，建议提高roi系数

■ 首日ltv较差，建议降低出价，控制预算

○ 跑量速度一般，首日ROI高于ROI系数，此时需要判断是LTV高，还是出价低

■ 首日ltv较优，建议调低roi系数，帮助跑量

■ 首日ltv一般，转化成本较低，可以适当提升出价，帮助跑量

四、支付宝广告ROI出价常见问题及解答

Q1：ROI出价当前是否有赔付政策?

当前阶段ROI出价方案即将发布。此次白名单邀测客户将享有媒体提供测试金，ROI出价计划不再参与常规赔付。

Q2：ROI出价系数应该怎填写？

建议通过ROI7或者ROI365、根据留存情况以及后续付费预期进行折算填写。重游ROI系数填写在0.1左右；超休闲在0.5左右。具体情况依据支付宝广告主推广产品自行调整。