作为连接用户与服务的桥梁，广告在金融行业的价值日益凸显。如何在合规前提下提升支付宝广告投放效率？如何通过产品创新实现经营闭环？以及如何在竞争激烈的市场环境下，构建支付宝广告的差异化优势？在本次金融代理沙龙中，支付宝联合核心代理伙伴，深入探讨了金融广告从高速增长迈向高质量发展的新路径。

一、支付宝广告金融行业&平台产品内容分享

1、金融行业趋势与发展重点方向

支付宝金融广告份额快速增长，重点覆盖保险、理财、银行、贷款四大领域，保险及互联网银行具备优势

◇重点方向

强化财富及商业和非健康险布局，深化信贷合作

推动定制投放及品类扩展

◇运营策略

加速支付宝视频原生内容覆盖与种草创新

优化智能出价工具效能，助力行业重点客户突破增长瓶颈

推动行业向高质量发展转型

◇机会点

业务机会：

财富：新赛道，着眼未来长期增长

保险：经营闭环化，“商险”优势凸显；关注灯火核心优势品类，财产/意外

银信：充分发挥“互联网平台"优势，为用户全周期提供便捷“金融”贷款服务

流量机会：

支付宝视频广告：基于内容生态的建设，提升广告视频覆盖，从“经营”走向“种草”

融合投放：资源“外扩”，进一步扩大支付宝灯火资源版图

产品机会：

个性化出价：基于“人X货X场”的匹配效率，针对精准用户，找对人&出对价

智能定向：针对“行业特色人群”，精准触达

2、保险-客户洞察与重点策略

保险市场转向短险：用户保障与赔付认知不足

优化投保流程(提升体验)，通过视频强化认知

保险意识：是否需要保险

准入门槛：用户是否符合要求

支付能力 用户为保险价值续费

高价值人群运营：

以ROI为核心目标

定制保险ROI出价工具

保险核心30-50岁用户

结合LTV预测优化成本效率

支付宝广告三阶投放策略

冷启动期 >精准人群+OCPX高出价

扩量期>宽定向+ROI出价

精细化期>ROI/OCPX混合出价结合TAB3创新及feeds优化

3、理财&贷款-客户洞察与重点策略

理财赛道差异化投放

财富主推权益指数及稳健/权益型基金；理财聚焦封闭期稳健银行理财；短链路聚合页精准推荐，突出持有时间与金额对收益的影响

贷款业务分层与RTA出价

高/中/低价值客群分层运营

RTA技术覆盖80%人群并降低成本

三阶段投放策略

冷启动期>样本积累与扶持

交付期>成本控制与归因优化

扩量期>基建增长与人群溢价

结合支付宝视频财经场景及首页/消息盒子强化转化

支付宝广告核心资源位

4、产品能力升级：助力内容生态发展

抓住获量和成本优化：用SPU、OCPM和人群扩展工具提升冷启动效率，大型促销期用账户起量策略让广告更快达到目标

创意内容升级：好创意不仅要提高点击率，也要重视用户体验，通过AI生成图片或视频推动内容多样化

流量和用户供给：支付宝视频广告将迎来持续稳定放量，通过创新广告样式和开放广告位提升转化效果

二、代理共创互动行业问题解法

保险创意：80%精力用于创新文案，10%-20%借鉴优质素材，强化保障范围/赔付规则等核心卖点

理财冷启动：OCPM侧重视视频/私域流量，初期接受低CVR，配合投放积累数据提升稳定性

贷款提额：针对优质客群优化利率/额度表述，通过品牌素材提升预算转化效率

OCPM/OCPC：OCPM为平台重点方向需持续测试验证，高价值用户可并行OCPC策略

归因延迟：成本预估乘以1.2系数，推动三/七日归因模型迭代减少校准偏差