一、支付宝广告平台小游戏用户画像
游戏用户中女性占比更高，但付费用户还是以男性为主，IAA游戏可以尝试轻度休闲游戏吸引泛游戏用户，IAP仍需要以男性用户为主要目标受众；
支付宝小游戏用户中，常驻城市一二线、年龄25-50岁的中青年用户群体占比高，游戏玩法需要简单易上手，同时拒绝游戏质量上的粗制滥造。
1、用户规模和人群画像
活跃用户数：平台10亿用户，近约1.5亿用户玩过小游戏
用户结构：25岁-50岁用户占比最高
地域分布：一线及二线城市人群占比最高
支付宝广告平台用户规模和人群画像
2、游戏生态
高增速品类：模拟经营/SLG/塔防
游戏生态
3、支付宝广告平台小游戏付费用户偏好
18-30岁用户群体：卡通；Q版画风；模拟经营；二合；开箱子like
31-50岁用户群体：怀旧题材；仙侠奇幻；卡牌；RPG；轻度MMO
51岁以上用户群体：仙侠；卡通；轻度MMO；棋牌；消除
二、支付宝灯火广告推广平台在投游戏品类分析
1、IAP游戏
题材/画风在一定程度上会影响游戏的激活成本，表明支付宝广告推广用户对于游戏的“眼缘”，优先建议引入都市/校园/西游/女性向等题材的游戏，可降低获客成本，修仙/末日等世界观较重的题材在支付宝的吸量度一般，支付宝广告投放获客成本较高；
玩法/回收模型在一定程度会影响游戏的付费成本和ROI，表明支付宝用户对于游戏的“付费意愿”，优先建议引入合成/开箱/放置RPG/卡牌RPG/塔防等玩法的游戏为主，可降低付费成本，快速积累转化样本；
综合题材和玩法，潜力较大的游戏品类包括：女性向合成游戏、西游卡牌RPG游戏，市面主流题材玩法可选择的包括：三国卡牌RPG、二次元卡牌RPG、修仙放置RPG、修仙卡牌RPG、都市校园塔防等。
/ | 风险较低 | 前期投入较低 | 前期投入较高 | 谨慎选择 | / | |||
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激活成本低 | 都市/校园 | 西游/女性向 | 战争/科幻 | 魔幻 | 二次元/三国 | 修仙 | 末日 | 激活成本高 |
付费成本低 | 合成/解谜 | 开箱 | 放置RPG 店铺经营 | 卡牌RPG | 塔防/ARPG | SLG | 即时策略RTS真实模拟 | 付费成本高 |
ROI0高 | 合成 | 开箱ARPG | 塔魴 | 放置RPG 卡牌RPG | 解谜 | SLG 店铺经营 | 即时策略RTS真实模拟 | ROI0低 |
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2、IAA游戏
玩法在一定程度会影响游戏的有效变现用户的获取成本，表明游戏的“变现难易程度”，优先建议引入割草/跑酷/三消/文字玩法的游戏，其次可尝试闯关/益智/拼图/合成/解谜玩法的游戏。
/ | 风险低 | 可以选择 | 谨慎诜择 | / | |||
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转化成本低 | 跑酷/弾幕射击 | 文字/三消 | 拼图/解谜 | 闯关/割草 | 塔防/合成 | 其他益智 | 转化成本高 |
ROIO高 | 割草/跑酷 | 三消/闯关 | 文字/其他益智 | 拼图V合成/解谜 | 弹幕射击 | 塔防 | ROIO低 |
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广告点位会影响游戏的变现IPU/ECPM/ROI，表明游戏的“变现能力”，建议优先增加支付宝激励广告推广组件（单日IPU 4-5次），并补充支付宝插屏广告推广组件（单日IPU≤5次）来降低用户侧变现门槛
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变现ECPM低 | 横幅 变现ECPM=A | 插屏 变现ECPM=6A | 激励广告 变现ECPM=7A | 变现ECPM高 |
点击率低 | 横幅 CTR=B | 激励广告 CTR=3B | 插屏 CTR=5.5B | 点击率高 |
点击成本低 | 横幅 CPC=C | 插屏 CPC=1.2C | 激励广告 CPC=3C | 点击成本高 |
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小游戏广告如何通过支付宝广告推广平台实现变现呢？本期为大家从支付宝广告平台小游戏用户画像、在投游戏品类分析两大方面为广告主们做了详细介绍，广告主们可以通过支付宝激励视频广告、支付宝插屏广告、支付宝横幅广告等形式进行小游戏的推广，如果想了解更多行业推广策略，可以拨打【4009602809】咨询巨宣网络工作人员哦~
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