支付宝广告营销获客三步走，把握生意主动权！

国际航司支付宝广告营销策略

消费升级时代下，消费者的航旅的消费需求呈上升趋势。国际旅客往往对大品牌航空公司有更高的忠诚度，这也意味着，国际航司需要在全球市场上加强品牌建设，提升认知度和信任感。

支付宝作为中国首个支持出境游的中国移动支付工具、全球知名的超级 APP，乃是品牌不容忽视的重要经营阵地，支付宝灯火广告多场景优质营销资源助阵、为国际航空公司打造“数字线上阵地”，精准锁定核心目标人群，高效种草，共创国际化的雅奢新旅行。

PART 1 国际航司必选阵地——支付宝广告推广

全民流量池 + 出境游用户 + 高净值用户

1、支付宝广告平台-全球最大的数字生活服务平台之一

在国内，支付宝是超10亿用户航母级APP，服务覆盖生活服务 | 民生政务 | 数字金融 | 交通出行等。

在境外，最亲切的莫过于他乡遇故「支」。支付宝乃是中国首个支持出境游的中国移动支付工具、全球知名的超级APP，有华人的地方就有支付宝!

2、支付宝广告平台-「平台的平台」接入各旅行OTA，承接旅游消费收口

国内4大OTA平台：去哪儿/同程/飞猪/携程，均以支付宝作为最终的消费收口。在支付宝广告平台设置「小程序」，打通OTA与支付宝的用户连接。

3、支付宝广告平台-承接国民「出境服务」接入各地政务系统、出境必经链路

行前：签证/护照办理、更新-链接中国出入境管理中心及各地方政务

行中：国际租/打车、公共交通、机票酒店、购物、漫游上网

行后：退税/纠纷等

4、案例分享

国际航司-土耳其航空，聚焦支付宝，精准触达旅行用户

支付宝广告投放产品：首页大卡-横版视频

支付宝广告营销链路：首页视频播放-点击进入专题-了解航路/航司/目的地-购票

支付宝首页大卡广告——视频自动播放

进入品牌专题

了解详细信息

PART 2 支付宝广告X国际航司合作策略，推动数字化营销获客三步走

支付宝广告营销节奏

平台多场景优质资源包围、为国际航空公司打造“数字线上阵地”，共创雅奢新旅行

（1）定位—精准人群

基于全量用户、挖掘【航司品牌目标人群】

（2）种草—精彩航路

为旅程打造数字世界【雅奢旅程 视觉盛宴】

（3）深度合作—内容共创

基于品牌调性和专项、开放【航司-品牌馆】

STEP 1 精准定位

【专属品牌航空人群】深度用户洞察，以满足对“高净值用户精准触达”的需求

支付宝广告推广四大逻辑洞察/叠加支付宝独家用户

（1）旅行意向用户

180天内境内外旅行消费

目的地-护照/网络等业务搜索用户

旅游签、工作签、探亲签办理用户

（2）高消费习惯用户

基于国际航路落地发达国家/文娱奢品消费密集

高品质与奢侈品偏好

高端旅行与休闲活动

投资价值与长期回报

社交与文化活动

（3）高资产净值用户

豪华车主用户

稳定/高端房产用户

高频/大额理财用户

有钱有闲银发一族

（4）支付宝特色人群

财富黑卡人群

钻铂会员用户

可叠加航司自有客户人群包，在支付宝灯火广告平台内撞库匹配，继而looklike放大人群，形成有效潜客触达。

STEP 2 航旅展示

【精彩新航路】为航空公司传递品牌内容，匹配核心的支付宝广告投放位传播推广

（1）支付宝第一场景【首页推荐卡片】广告

APP打开即看到的第一点位：支付宝首页下滑信息流推荐卡片，支持多种支付宝广告推广样式，包括原生卡片及视频大卡

点击可播放视频

横版视频样式

竖版视频样式

支付宝首页卡片广告

☑支持GD售卖

☑支持人群定向

☑支持视频素材(4-30s)

☑支持自由链接、留资、deeplink唤端、APP中间页下载

（2）支付宝核心产品场景-【支付成功页】

支付APP最核心的支付场景，激活用户已养成的「支付有福利」心智，匹配品/效样式强势影响消费者

支付宝原生广告样式(第二坑)

支付宝小卡视频广告

支付宝大卡图文广告

支付宝大卡视频广告

支付宝支付成功页广告

☑ 支持GD售卖

☑ 支持人群定向

☑ 支持视频素材(4-30s)

☑ 支持自由链接、留资、deeplink唤端、APP中间页下载

（3）【支付成功页】特殊的支付宝广告推广样式

满足品牌雅奢视觉/交互创意

支付宝划一划广告

支付宝彩蛋广告

支付宝橱窗广告

支付宝破框广告

支付宝红包定制广告

STEP 3 营销共创

品牌事件新起航，基于品牌调性和专项，开放-行业专属【品牌馆】

支付宝「品牌馆/大牌福利日」

支付宝灯火广告推广平台与头部战略客户共建整合营销IP:

● 品牌主通过支付宝广告平台多元生活场景和特色营销资源触达消费者，配合独家权益和联合营销创意，以“超级大牌 天天福利”透传限时福利心智，拉动下单转化。

●「大牌福利日」将为品牌提供额外的支付宝广告营销推广资源，定制互动玩法，帮助品牌实现营销声量的大爆发，带动生意增长，沉淀消费者资产。

（1）极致曝光——IP加速包

针对IP合作档位，匹配加速包，用户链路极致曝光覆盖

（2）极致权益——礼金/卡券补贴

IP合作款商品限定渠道补贴，促进线上线下成交转化

（3）极致体验——特色定制，联合企划

专属企划定制种草方案引导回搜，支付宝广告端内霸屏创意+互动玩法组件承接

支付宝平台覆盖了用户支付、出行、金融、购物等领域，同时支持出境游，这为旅游出行服务的广告主提供了推广优势，广告主可以选择首页大卡版位进行支付宝广告投放，也可以选择支付宝信息流广告、支付宝搜索广告、支付宝支付成功页广告进行产品推广，可以通过多种形式触达各圈层用户，想开通支付宝广告账户可以先联系北京巨宣网络进行咨询了解，联系电话——4009602809~