广告学习期是广告开始投放的初期阶段，支付宝广告计划搭建完成并开始投放后，平台将开始进行探索，收集数据并进行分析，为您的产品找到更优质的可转化用户，在支付宝广告推广学习期期间，广告主需要注意一些投放操作方面的问题，以免学习期失败，无法更高效的进行支付宝广告推广，下面和我一起仔细了解一下吧，如果您有账户空耗，不起量方面的问题，可以咨询【北京巨宣网络】专业的运营人员哦~

一、什么是学习期（冷启动）

二、为什么会有学习期的设置

学习期，顾名思义是给系统一定的时间去学习如何积累更多转化数据，如何让该计划更加稳定的获得符合成本要求的转化量。当一个计划开始进行支付宝广告投放的7天内，如果能够积累20个以上转化，那么该计划则会被认定为是有潜力跑出更多消耗，且能带来更多转化的成熟计划。

三、支付宝广告推广学习期通常会遇到什么问题

常见问题一：消耗不出去

学习期由于进行支付宝广告投放时间较短，累积的数据规模较小，系统需要一定时间和数据累积去判断该组计划的准确受众。在支付宝广告投放初期，模型会在不同的流量中小规模摸索，寻找最合适的流量，跑量速度会相对较慢，甚至会出现消耗不出去的情况。

常见问题二：超成本/空耗

学习期由于没有历史投放数据，模型会在不同的流量中小规模摸索，直到摸索到最合适的流量，摸索期间产生的没有转化的消耗，则会成为模型学习期间的机会成本，最终表现为计划超成本，或支付宝广告账户空耗。

常见问题三 : 效果不稳定

学习期由于随着数据的逐渐累积，模型会根据历史数据沉淀不断调整，调整过程中会出现成本忽高忽低，消耗时快时慢的情况，特别是在投放前三天，会存在支付宝广告投放效果波动的可能。

四、支付宝广告学习期的操作六要点

1、设置合理的转化事件

◼︎不要选择太深的转化事件，否则将导致数据累积困难，难以通过学习期。

◼︎以汽车行业为例，可以以“表单留资/小程序”授权作为优化目标进行支付宝广告投放，同时将“到店线索”作为深层转化目标回传至灯火，帮助模型进阶优化。若直接将“到店线索”作为投放优化目标，则难以顺利通过学习期。

2、设置具有竞争力的出价

◼︎学习期建议在行业同类型客户的平均转化成本的基础上，提高10-20%进行设置，谨记先跑量，后降本的大原则，以迅速积累数据快速通过学习期作为当下支付宝广告投放的目标。

3、设置合理的定向范围

◼︎支付宝广告推广学习期尽量给系统足够的流量探索范围，定向不宜过窄，尝试探索不同的人群，迅速累积转化量

◼︎以医疗行业为例，除非是客户有明确的地域要求的，建议尽量减少地域限制，即使进行地域定向，也要设置合理的地域范围，若仅限于某区县，将难以迅速累积到合适的转化。

4、多创建不同的支付宝广告推广计划，多上素材，保证素材的多样性

◼︎同计划下创意多样性较低，会导致相似创意出现积压，影响过冷启动期。可以尝试多创建不同的支付宝广告推广计划和素材，有更多的机会探索出最合适的素材和受众。

5、不要频繁暂停，或修改定向/出价/创意等

◼︎模型学习需要一定时间的稳定积累，中途暂停或者修改，会影响模型学习的效果，导致成本和消耗出现波动，甚至影响最终支付宝广告投放效果

◼︎学习期内，单元每天出价+定向调整次数>2次，将不享受ocpc保障政策，暂停也将会导致保证时效。请认真研读保障政策细节，避免误操作导致损失。

6、优化落地页，关注转化数据

◼︎当转化率cvr低于0.01%时，系统能优化的可能性较小，建议从落地页内容出发，优化支付宝广告推广落地页，提升留资转化率。