搜索作为用户找“服务”、找“品牌”最典型、最直接的信息获取渠道，能为商家小程序带来很多精准的自然流量。新商起步运营尤其要做好关键词的运营。在此基础上，再进一步做好小程序直达的配置，通过专区运营阵地，展开多样化的运营活动，带来高效转化。那么新入驻支付宝广告的商家，应该如何通过运营，快速抓住这波搜索自然流量，提升小程序的获客转化呢？

支付宝搜索广告运营主要包含关键词、搜索直达以及搜索发现推广位运营。

🌟关键词配置可以让商家的小程序被用户更快搜索到；

🌟搜索直达则为商家提供了更多玩法，让商家小程序的活动、券、服务都有机会在搜索渠道展示给用户，包含小程序直达、品牌直达、政府/事业单位直达三种形态；

🌟支付宝搜索发现推广位是唯一的图文推广位，支持商家配置搜索直达活动banner，推广成功后可免费获得支付宝公域流量，优质素材最高可获得数百万曝光pv。

做好3个运营动作很关键！👇

一、小程序关键词

小程序关键词是对支付宝小程序名称、品牌、商家产品/服务内容的描述，商机可设置如商家名称、品牌、产品/服务的关键词等。通过小程序关键词的配置，可以让用户在搜索渠道快速找到商家的小程序，增加商家小程序的曝光。商家的搜索关键词配置得越准、越多、越符合用户搜索习惯，小程序曝光可能性越大。

设置精准描述小程序服务内容的关键词，用户搜索关键词或其相关词时，支付宝搜索结果页将有机会出现相关的小程序。

step1：确定可配置数量

商家需要根据自己的小程序SCI等级，确定自己可配置的支付宝广告关键词数量

注意：每个关键词 2-8个中文字符，且须遵守关键词审核规范；商家配置时，将可配置的关键词数量配置完，小程序被搜索到的概览就越大

step2：确定支付宝小程序关键词

确定候选词：商家根据小程序提供的内容，所在行业，同时再结合第三方平台的关键词布局，对引流、行业搜索词进行查找筛选，确定合适的候选词。

自定义组合确定关键词：根据实际经营需求自定义组合，找到更合适、更心仪的搜索关键词。

配置小程序搜索关键词：除了行业词、引流词、品牌词等类型，商家还可以从用户需求出发，挑选一些合适的需求词，进行配置

二、小程序直达

小程序直达是支付宝为商家提供的搜索可运营流量阵地，用户搜索小程序名称后在搜索结果页置顶展示，帮助商家更好展示服务及营销内容，有效提升曝光点击率、成交转化率，建立用户持续搜索复访的心智。

小程序新商家起步运营阶段建议配置【常用服务】和【优惠券推广】

常用服务：通过常用服务快速提升小程序访问，服务是小程序为用户提供的具体功能。每个小程序可配置的常用服务为1-2个。用户在搜索结果页，可通过直接点击商家配置的服务，直达小程序服务页面。

优惠券推广：通过优惠券透出吸引，提升小程序转化。优惠券是商家在引流时重要且常见的工具，除了将优惠券推广至支付宝公域，商家还可在小程序直达专区配置，提升搜索渠道的转化。

三、服务关键词

服务关键词是对商家小程序提供服务的描述。通过服务关键词的配置，可以让用户在搜索渠道快速找到商家的小程序，直达小程序服务页面。

服务关键词用于描述服务内容，仅限描述通过当前小程序内服务提供的服务内容，不能包含涉及外跳的服务内容。

step1：确定可配置数量

商家可配置服务关键词的数量为1-3个(建议全部配置)。每个关键词 2-8个中文字符，且须遵守关键词审核规范。

step2：配置服务关键词

商家可根据自己小程序的服务配置，确定服务关键词。如小程序提供手机租赁的服务，那服务关键词就可以配置为“租手机”

注意：服务关键词配置的前提是小程序已进行服务提报。服务关键词和小程序关键词在选择上无特别大的差别，商家在配置时，可进行差异化配置，尽量包含更多热门搜索词。

四、支付宝搜索推广运营小贴士

⏩搜索曝光次数、搜索排名与商家的小程序质量强相关。

商家在做搜索运营的同时，可以同步提升自己的小程序SCI等级（👈点击查看更多），方便配置更多的搜索关键词，让小程序获得更多的搜索曝光。

⏩关键词配置可制定周期性策略，进行对比。

对比相同周期内的关键词数据（尤其是曝光数和点击数），筛选出曝光更高，点击更高的关键词，及时进行调整。简单的关键词调整，就有可能会带来远超预期的反馈。

⏩善用平台工具，提高支付宝广告运营效率的同时，提升曝光转化。

平台提供的【经营助手】会根据商家当前的运营情况，提供具体的运营建议，商家也可以根据【经营助手】一步步进行运营配置，同时结合数据反馈，进行调整。