本篇文章主要介绍《如何玩转支付宝小游戏广告投放？》，对于一些小游戏行业的客户有一些帮助。支付宝广告主可以通过支付宝广告投放，扩大声量，实现生意增长。如果广告主们对支付宝广告推广感兴趣，我们巨宣网络有专业的广告团队，可以给广告主提供支付宝广告推广的相关建议，还可以给广告主提供支付宝广告投放和广告代运营服务，感兴趣的广告主快来咨询我们吧！
一、支付宝游戏行业广告概览
1.游戏行业在支付宝广告投放过程中心智已初步形成
支付宝已逐步成长为“流量+效果”双重交付的游戏行业新聚合及推广阵地
①入驻游戏中心的小游戏超1000
②20%入驻小游戏有尝过支付宝灯火广告投放，其中IAP占比超过80%
③头部产品生命周期超过90天
④头部游戏单日日耗峰值突破20W
2.小游戏成为支付宝广告业务增长最快的赛道之一
2023年11月起，支付宝小游戏赛道正式启动，截至2025年5月，平均月投放规模增速超过90%
3.支付宝小游戏广告效果交付能力持续优化
支付宝小游戏广告在IAP和IAA两条赛道上均在arpu、付费成本等关键指标上持续提升效果
4.支付宝用户喜欢什么样的游戏？
（1）人群上以年轻男性为主，题材玩法上仙侠题材经久不衰，放置等低门槛玩法受到青睐
（2）人群上以中青年女性为主，题材玩法上消除、拼字等魔性玩法受到喜爱
二、支付宝广告投放能力介绍
| 支付宝小游戏广告投放链路全景图 | |||
| 游戏分类 | lAA | IAP | |
| 关键流程 | 内容侧：完成支付宝小游戏开发并上架，接入变现组件（如有需要） | ||
| 广告侧：完成支付宝灯火广告投放平台开户，数据无需进行api对接 | |||
| 核心资源 | 全域（非视频/视频）、搜索 | ||
| 优化能力 | 激活、关键行为 | 首次付费 | |
| 行业武器 | 流量结构优化、操作效率优化、转化链路优化 | ||
1.支付宝广告平台核心资源
（1）游戏核心场景——非视频
支付宝特色任务心智流量场景配合首页等高曝光场景，核心人群一网打尽
（2）游戏核心场景——视频
支付宝流量新蓝海，天然契合游戏内容属性
（3）游戏增量场景——搜索
支付宝广告 私域引流反哺 自然排名 | 自然流量端 |
| 运营要点 |
| 数十万精准日pv | （1）选对词： ①行业词 ②充值词 ③精准词 （2）多选词： ①平台拓词工具 ②宽泛匹配 （3）会出价： ①IAA:次留 ②IAP：首次观看支付宝广告 | ||
| 搜索投放 | |||
CTR+100% CPA-50% | |||
| 灯火买量端 |
2.支付宝广告平台基础优化能力介绍
ocpc多目标优化+保障能力双保险，灵活制定支付宝广告投放方案
| OCPC优化能力：IAA | oсpс保障机制 （1）冷启判定：单元自首次曝光后7日内累积满20个转化数即为冷启成功 （2）成本保障：冷启失败单元保障周期7天，冷启成功单元保障周期14天，保障周期内转化大于等于3个情况下，120%超成本以上部分全额赔付 | |||
有效观看 （>=1次） | 首次 广告观看 | 关键 行为 | 激活 次留 | |
| OCPC优化能力：IAP | ||||
| 首次付费 | 关键行为 | 激活 | ||
3.支付宝广告平台行业产品和策略矩阵
（1）流量结构优化
一句话描述：提升优质素材曝光占比，优化算法找人效率
怎么做：视频流量打包定投、高价值人群竞价提权
（2）操作效率优化
一句话描述：解放运营人力，多款游戏同时投放支付宝广告时保持精细化运营
怎么做：小游戏智投平台
（3）转化链路优化
一句话描述：减少转化链路过程折损，提升小游戏复访效率
怎么做：小游戏加桌能力、行业频控能力升级
4.不止是效果：品牌合作助力扩大IP声量
某头部游戏x支付宝运动频道：游戏内外一起动起来
| 支付宝特色运动公益场景引流 | 联动运动币，打造游戏特色闯关玩法 | 高粘性人群引流 | ||||
|
| 高曝光 主会场访问量超千万 人均复访次数近10次 | ||||
| 高互动 游戏参与率75%+ 最终通关率80%+ | ||||||
| 运动楼条 | 运动币球 | 走路线推广位 | 品牌见闻 | 品牌宝箱 | 品牌勋章 | |
三、支付宝广告投放建议
1.细水长流，静待结果
（1）耐心【冷启期：1周左右】
每日建议保留5个转化以上的预算，利用支付宝广告平台赔付机制充分探索
（2）细心【稳定期：1周左右】
累积够足够转化数量后，充分对支付宝广告账户及预算结构进行调优，放大稳定单元优势
（3）恒心【放量期】
提升支付宝广告账户基建水平，利用视频、搜索等优势流量资源扩大战果
2.支付宝广告策略
（1）测试策略——IAA
| 集群作战：多款游戏齐头赛马，筛选高放量潜力产品 | 重点敲黑板 | |||
| 冷启期 | 稳定期 | 放量期 | ||
支付宝广告 账户基建 | 关键词：调优 详细解读： ①优胜劣汰：主动汰换大幅超成本及衰退单元 ②人群调优：通过排除多次点击广告老用户等方式提高变现效率 | 关键词：激进 详细解读：初期建议在计划搭建和出价方面可采用较激进的策略，优先拿量度过冷启期 | 关键词：扩大 详细解读：适当扩大单账户在投单元数，可考虑新开户或配合小游戏智投等产品能力进行扩 | 冷启阶段需大胆 IAA小游戏模型优化标的相对较浅，与各大任务资源位适配度高，建议冷启期可适当提高出价，增加基建，提升拿量能力，快速完成模型积累 |
支付宝广告 出价方式 | 有效观看广告(>=1次)(80%)： ①优点：广告观看定义更精准；出价水平更高，容易拿量 ②缺点：转化数积累相对较慢 ③出价策略：冷启期可适当提高10%-20%出价，单个计划可留100-150个转化左右的预算 | 首次观看广告（20%）： ①优点：转化行为靠前，容易完成模型冷启积累 ②缺点：与变现关联性较弱，制约出价水平，影响拿量能力 ③出价策略：可按照大盘平均水平开始出价，搭建2-3个单元确定对应ROI情况 | 变现能力是关键 IAA小游戏核心拿量能力取决于出价水平，接入激励视频等高价值转化组件有利于提升变现效率，保持有竞争力的出价水平 | |
（2）测试策略——IAPI
| 单点爆破：单款游戏重点突破，精细化运营每一条创意 | 重点敲黑板 | |||
| 冷启期 | 稳定期 | 放量期 | ||
支付宝广告 账户基建 | 关键词：克制 详细解读：支付宝广告账户在投单元数不超过10个，单计划下单元数不超过3个 | 关键词：调优 详细解读： ①优胜劣汰：主动汰换3个转化以上的空耗单元 ②全面发展：通过搭建视频定投、搜索等计划主动获取优质流量 | 关键词：扩大 详细解读：适当扩大单账户在投单元数，可考虑新开户进行扩量 | 大力不能出奇迹 支付宝小游戏广告投放需要对账户内计划单元进行更精细的调控，切忌前期大规模堆基建，超过模型调控能力 |
支付宝广告 出价方式 | 首次付费(80%)： ①优点：模型成熟；直接优化付费行为；无需进行api回传 ②缺点：转化数积累相对较慢，冷启期偏长 ③出价策略：冷启期可适当提高10%-20%出价，单个计划建议每日至少留2-3个转化预算 | 关键行为(20%) ①优点：转化行为靠前，容易完成模型冷启积累 ②缺点：需要进行前置api数据对接；关键行为自定义，与ROI间的关系需探索 ③出价策略：冷启期可通过小规模预算确定出价水平，支付宝广告账户稳定后与首次付费单元对比测试 | 产品能力巧搭配 支付宝小游戏广告提供了丰富的优化目标和优化工具，建议结合实际支付宝广告账户表现，多做单元对比测试，在建议的配比基础上找到最优解 | |
2.参考指标
| 优化目标 | CTR | CVR | CPM2 | 出价参考 | ROI0参考 | 消耗比例 | |
| IAP | 首次付费 | 4%-5% | 0.05%-0.1% | 15-20 | 600-800 | 5%-10% | 90% |
| 关键行为 | 5%-7% | 建议按照关键行为实际定义测试出价 | 10% | ||||
| IAA | 首次观看广告 | 4%-5% | 8%-10% | 5-6 | 0.6-0.8 | 30%-40% | 15% |
有效观看广告 (>=1次) | 5%-6% | 2.5-3 | 85% |
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