本期为大家带来支付宝广告电商推广案例第一期，聚焦食品酒水、数码家电、传统滋补、普通膳食及药品电商五大热门品类，通过七大真实投放案例拆解高效转化打法。

一、食品酒水：南瓜子仁

1、营销目标：

销售线索收集

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主以图文素材投放新疆瓜子仁，图片突出买1送3等利益点，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品为枇杷干，老人小孩爱吃的坚果类零食。

• 投放操作：优化师在多个支付宝广告推广计划下建立大量单元，不同单元使用不同的图片素材测试，打开智能定向，筛选35岁以上人群测试。

• 商品页面：用户点击广告跳转到视频落地页，并弹出大额红包，点击“抢”后弹出40元大额券，点击后弹出商品SKU，点击立即购买即可下单，下单链路极短。若不支付则会追加至60元优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：尝试使用视频素材推广。不同单元尝试使用不同出价，差异化地探寻人群。

二、食品酒水：枇杷干

2、核心数据

枇杷干产品支付宝广告转化链路

• 案例解读：广告主以图文素材投放枇杷干，图片突出产品功效等特点，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品为枇杷干，老人小孩爱吃的果干蜜饯。

• 投放操作：优化师在多个支付宝广告推广计划下建立大量单元，不同单元使用不同的视频素材测试，且差异化出价探寻不同的人群，打开智能定向，筛选30岁以上人群测试。

• 商品页面：用户点击广告跳转到视频落地页，并弹出大额红包，点击“抢”后弹出40元大额券，点击后弹出商品SKU，点击立即购买即可下单，下单链路极短。若退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：推广图片素材中文字杂乱，小图容易看不清楚，建议提炼重要利益点。

三、数码家电：电蚊拍

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文、视频投放电蚊拍，视频展现产品功效，图片突出产品能力、多功能等特点，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品是多功能电蚊拍，比较应季。

• 投放操作：优化师在单一的支付宝广告推广计划下建立大量单元，不同单元使用不同的视频素材测试，且差异化出价探寻不同的人群，打开智能定向，筛选35岁以上人群测试。

• 商品页面：用户点击广告直接跳转到商品落地页，并弹出大额红包，点击“抢”后弹出40元大额券，下拉是商品评论和商品详情页，点击立即购买弹出商品SKU，点击立即购买即可下单，下单链路极短。若消费者不购买退出则会追加至60元挽留优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：推广图片素材中文字杂乱，小图容易看不清楚，建议提炼重要利益点。

四、数码家电：按摩贴

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文、视频投放颈椎按摩贴，视频展现产品功效，图片突出买一发二等利益点，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品是电动颈椎按摩贴，受众为中老年人，买1发2，性价比高。

• 投放操作：优化师在单一的支付宝广告推广计划下建立大量单元，不同单元使用不同的视频素材测试，且差异化出价探寻不同的人群，打开智能定向，人群不做限制。

• 商品页面：用户点击广告跳转到视频落地页，并弹出大额红包，点击“抢”后弹出60元大额券，点击后弹出商品SKU，点击立即购买即可下单，下单链路极短。若消费者不购买退出则会追加至90元挽留优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：目前定向都是通投，可以考虑用已有数据拓展人群包测试，尝试用精准流量拓量。

五、传统滋补：长白山野人参

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文内容投放长白山野人参，主图主要是产品，文案凸显出5支装和大额补贴，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品是长白山野人参，有滋补养生功效，5支装性价比高。

• 投放操作：在进行支付宝广告投放过程中，优化师创建打开智能定向，人群选择通投进行投放。

• 商品页面：用户点击广告跳转到商品页，主图下拉为用户评价与详情页，用户评价可以很好地增加产品置信度，提高转化率，点击立即购买即可下单，随后输入地址即可下单，下单链路短。

• 优化空间：广告主图素材过于单调，建议增加优惠券文案及产品优点；在投单元和创意太少，建议增加基建，用不同的素材文案测试；只有一个SKU，客单价较低，建议增加多个组合套装SKU进行测试。

六、普通膳食：人参玛咖压片糖果

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文内容投放人参玛咖压片糖果，主图主要是产品并且凸显出20元优惠券，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品是人参玛咖压片糖果，有滋补养生功效。

• 投放操作：投放过程中，优化师创建大量创意，以差异出价探寻不同的人群，人群只选择男性，且不同创意使用不同的文案和图片进行测试，并关闭了智能定向投放。

• 商品页面：用户点击广告跳转到商品页，主图下拉为用户评价与详情页，用户评价可以很好地增加产品置信度，提高转化率，点击立即购买即可下单，随后输入地址即可下单，下单链路短。

• 优化空间：只有一个SKU，客单价较低。建议增加多个组合套装SKU进行测试。另外对于没有起量的计划，建议打开支付宝广告智能定向进行拿量。

七、药品OTC：

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文内容投放奥利司他，主图主要是产品并且凸显出30元优惠券，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品是某药品胶囊，随餐服用有减肥功效。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师创建大量创意，以差异出价探寻不同的人群，且不同创意使用不同的文案和图片进行测试，并关闭了智能定向投放。

• 商品页面：用户点击广告跳转到商品页，主图下拉为用户评价与详情页，用户评价可以很好地增加产品置信度，提高转化率，并且详情页详细解释了减肥原理，让用户更放心。点击立即购买即可下单，随后输入地址即可下单，下单链路短。

• 优化空间：只有一个SKU，客单价较低。建议增加多个组合套装SKU进行测试。另外对于没有起量的计划，建议打开智能定向拿量。