本期继续为大家带来支付宝广告电商推广案例第三期~

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主以图文内容投放国宴酱香酒，主图主要是产品及礼盒，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品作为酱香白酒类产品，礼盒装、商品价格低，性价比高。

• 投放操作：投放过程中优化师筛选了中年男性，并关闭智能定向进行支付宝广告投放，在单计划中创建大量单元测试不同素材。

• 商品页面：用户点击广告跳转到详情页，页面下方可以领取满200-10元优惠券，点击购买后会跳出SKU选择页，选择SKU后导入地址，最后即可下单。其中导入地址比较繁琐，下单链路较长。

• 优化空间：推广主图比较简单，只有产品图片，缺少必要描述文案，可以尝试添加一些文案来吸引用户点击；尝试打开智能定向并多尝试一些人群定向组合测试。

二、食品酒水：龙年生肖酒

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主以图文内容投放龙年生肖酱香酒，主图中有符合过年过节送礼属性的字眼，易抓住消费者眼球，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品作为高档白酒类产品，礼盒装、具有生肖年限属性、商品价格高，主打高端路线，适合送礼、宴请、自饮。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师并未对人群定向进行筛选，但是并未打开智能定向，起量后建立大量新单元测试新素材以求增量。

• 商品页面：用户点击广告跳转到详情页，首先会弹出大屏优惠券，点击后给予用户200元大额优惠券，可享用到手价398元，主图下方和页面下方两个按钮可以跳转到下单信息页，下单链路短。若消费者不购买退出则会给消费者追加到400元优惠进行挽留（多加200元优惠，力度极大），再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：可以尝试打开智能定向。最后的商品聚合页商品种类较杂，建议换成其他价格段丰富的各种酒品，以供消费者选择。

三、冲泡茶饮：绿茶组合

2、核心数据

3、广告创意

茶饮品牌支付宝广告推广创意

4、转化链路

茶饮品牌支付宝广告转化链路

• 案例解读：广告主用主要用视频素材推广绿茶，视频素材介绍产品，展现出商品质量好、量大、赠品多等优点，吸引用户点击。

• 商品分析：商品为茶叶，买1发7罐不同茗茶，且赠品较多，高性价比。

• 投放操作：支付宝广告主在账户内投放大量不同茶叶商品，在测试出这款绿茶起量之后，及时建立其他不同计划，并使用新的素材测试，以求增量

• 商品页面：用户点击广告跳转到详情页，首先会弹出大屏优惠券，点击后给予用户119元大额优惠券，可享用到手价139元，主图下方和页面下方两个按钮可以跳转到下单信息页，下单链路短。若消费者不购买退出则会给消费者追加到120元优惠进行挽留（多加1元优惠），再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：各计划单元测试的人群定向比较单一，可以多测试一些不同的人群定向；追加的挽留优惠券金额较小，可以尝试提高一些试试。

四、服饰鞋帽：德绒打底衫

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主用视频素材+图片素材推广德绒打底衫，视频素材介绍产品，画面切换速度快，展现不同场景，且视频中有高亮字幕点出产品优点“不起球”、“不褪色”、“不缩水”，吸引用户点击。

• 商品分析：商品为双面加绒德绒背心，为应季服饰，且券后售价不高，转化率有保证。

• 投放操作：投放过程中优化师创建大量不同视频素材的计划，并在计划内创建大量单元，单元内创建大量创意，对人群定向有筛选操作，限定了年龄性别，同时及时操作关停空号/不跑量计划，跑出并维稳ROI量大并且消耗大的单元。

• 商品页面：用户点击广告立马跳转到详情页，浏览完详情页后即可填写下单信息页并付款，下单链路短。若消费者不购买退出则会给消费者发放30元大额挽留优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：各计划单元测试的人群定向比较相同，可以多测试一些不同的人群定向。

五、服饰鞋帽：直筒裤

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主用不视频素材+图片素材推广直筒裤，视频素材介绍产品，画面切换速度快，展现不同场景，且视频中有高亮字幕“爆款秒杀”、“赔本清仓”、“工厂直销”等利益点刺激用户感官，以吸引用户点击。

• 商品分析：商品为应季服饰，价格不高，转化率有保证。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师在计划内创建大量单元，单元内创建大量创意，不同单元的视频创意内容不一样，同时及时操作关停空号/不跑量计划，跑出并维稳ROI量大并且消耗大的单元。

• 商品页面：用户点击广告弹出创意视频素材，点击“立即抢购”后立马跳转到下单信息页即可付款，并没有详情页，下单链路极短。若消费者不购买退出则会给消费者发放20元挽留优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：创意文案比较单一，可以多测试一些。

六、食品酒水：猪肚鸡

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主用不同的视频素材推广猪肚鸡，视频素材介绍产品，画面切换速度快，展现不同场景并且文案中突出买3送3的利益点，吸引用户点击。

• 商品分析：商品为猪肚鸡，火锅滋补类食品，在秋冬季节能够有更多的受众，并且买3送3，给消费者巨大优惠的体验。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师在计划内创建单元，不同单元测试不同的视频素材，跑出并维稳ROI量大并且消耗大的单元。

• 商品页面：用户点击广告弹出创意视频素材，点击“立即抢购”后立马跳转到下单信息页即可付款，并没有详情页，下单链路极短。若消费者不购买退出则会给消费者发放20元挽留优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高用户回流率

• 优化空间：账户内测试的单元数量还是不够多，建议创建更多的单元测试，并且可以筛选区分年龄/性别，或使用定向人群包来进行A/B测试。

本期支付宝广告推广案例涵盖食品酒水、冲泡茶饮及服饰鞋帽等类目。通过图文/视频素材结合优惠券、短链路等策略提升转化，优化方向包括丰富创意文案、测试多元人群定向及优化挽留机制。想了解更多支付宝广告行业推广案例，可以关注北京巨宣网络官方账号，或者拨打【400-960-2809】咨询了解吧！