支付宝广告平台营销策略分享

一、为什么选支付宝 | "处处都有支付宝处处都有惊喜"

1.消费最关键的是支付，支付宝是核心支付平台之一

（1）支付宝用户整体呈现"大额、高消费"态势

（2）支付宝在经济发达地区及民生重要生活场景占比高

（3）碰一下成为年轻人支付新贵，也成为商户拉动消费新方式

2.支付宝"大无界"首次整合线上线下消费数据及时看见及时调整

二、支付宝广告平台洞察及经营策略

1.流量价值 | 支付宝超级蓝海 持续助力品牌获得优质确定性流量

2.数据价值 | 支付宝高价值数据能力 扩容高消优质人群 优化消费降级人群

3.支付宝大胆预测四个营销峰值 搭配全生活场景助燃收割

（1）美妆趋势图

观察：【赛中】美妆的整体收割与淘天峰值相对一致，在支付宝域内新的3个UV波峰，也能正常完成收割。要注意的是，美妆的收割巅峰，在开赛一周后的第二峰值点。然后，就看几周后的冲刺。

（2）日化趋势图

观察：【赛中】日化收割波峰，并非支付宝UV波峰；而相反，支付宝UV波峰，也并非日化收割波峰。GMV峰值并非流量峰值点，而是出现在前一周的周中。【赛前后】在支付宝也都出现多个收割波峰。

（3）数码电器趋势图

观察>【赛中】数码电器基本与淘天峰值一致，但依然可以看出，出现3个支付宝新的UV波峰，而在这3个点的收割并非成增幅趋势。【赛前后】在支付宝收割波峰居然在淘天开赛前。

（4）母婴趋势图

观察：【赛中】母婴的整体收割与淘天峰值相对一致，相较开赛初日，支付宝在赛中出现2个小波峰。从整体UV与GMV曲线看，两条曲线基本一致。

（5）食饮趋势图

观察：【赛中】支付宝除了两个与淘天一致的UV波峰外，又出现了4个UV波峰。但很明显，支付宝的4个UV波峰时段，行业收割力度不够，并未呈现匹配的增幅。【赛前后】支付宝出现了两个UV波峰，可能是消费者薅羊毛的观望期。

（6）医疗保健趋势图

观察：两条曲线基本一致，4个峰值也与淘天一致。

（7）生活趋势图

观察："民以食为天"，在日常"餐饮及商超便利"，大家的日常生活消费与淘天峰值一致。不仅仅是购物，而是一次的生活狂欢季。健身及旅游产品，在几个峰值得到收割。

（8）出行趋势图

观察：期间，大众通勤，周五UV达到峰值。

（9）支付宝-行业数据洞察-美妆——"多停留片刻，都是机会"

大促成交的"首选伙伴"亿级美妆消费人群聚合，美妆成交体量是618的1.2倍，购买人数、人均订单数、单笔成交价都是全年峰值

三、支付宝品牌广告资源

1.支付宝极致引流 用户多次购买 新客触达效率极高

（1）支付宝具有购物的引导力

618大促周期，从支付宝端实现百亿级GMV引导成交

（2）支付宝让消费者一来再来，一买再买

• 67%的消费者重复访问会场，其中22%在大促周期内访问10次+；

• 57%来自支付宝会场的下单消费者在大促周期内不止买一次，其中近7成有3+次下单。

（3）支付宝中活跃着生意的新客

• 支付宝广告平台活跃大量手淘新弱用户（促活券覆盖率60-70%），同时也是不同品牌生意的新客；券转化40-50%，有效拉动新弱用户的转化；

• 大促期间，某美妆品牌在支付宝投放，曝光/点击新客占比95%+，拉新效果显著。

2.支付宝广告平台三大升级

付免联动一日一大牌：天猫小程序首页海景房顶坑第一阶段预热期一日一大牌。

资源买赠买多送多：大促期间购买硬广包享梯度资源配送新增效果政策。

高价值人群支付宝MVP人群：支付宝广告平台大促最具购买力人群。

3.支付宝品牌权益大图

4.支付宝广告平台——四大集结地点

5.支付宝广告平台——更多集结地

（1）【生活美学】系列四重奏：

（2）【使命必达】系列 双子星：

①期间1个月的持续暴击：高曝光位+我的快递（5秒播完后，自动收缩到腰封banner）

②期间时刻高效完成任务：高曝光位+任务点位（通过权益化改造+差异化表达，提高支付宝广告平台整体投放效力）

四、支付宝广告平台美好生活IP

1.星空

主要受众：主流消费群体

支付宝-"数实"助攻之一 ——"星空"（支付宝的天空）

① 针对期间品牌的明星素材，在支付宝线上"置顶"；

② 在线下结合"碰一下"增强品牌户外广告"收割力度"；

③ 支付宝品牌馆免费定制品牌专属阵地。

2.碰见

忙忙碌碌通勤路上，处处都可见，地铁进出站、乘坐公交，广告碰得见，还能带走。

行业突破新样式，聚焦出行流量，实现"碰+"线上联动线下互动，助力品牌大促期间实现"品效销"合一

政策期间，品牌购买出行线上流量，配赠出行线下资源，提高内外部沟通效率，助力销售快速达成销售目标。

五、支付宝广告投放平台

1.支付宝广告投放平台泓流科学引灌

2.营销经营——多营销推广形式，为支付宝广告投放降本增效

支付宝数字推广平台依托支付宝商业生态，结合大数据智能分析，为你提供多种推广方式，让你的推广更省钱，更精准，更有效。

3.品牌推广｜支付宝公私域融合 线上线下联动经营体系

支付宝积极拓展商家与用户互动的触点，私域阵地三件套缩短了商家与用户的距离，基于小程序搭建的公域和私域互通的桥梁愈发稳固。

4.便捷工具 | 支付宝数字推广平台 产品工具支撑投放全流程

5.多维数据投放分析

丰富的数据报表分析体系，覆盖广告主关心的核心维度和指标，实时监控数据变化，及时调整支付宝广告投放策略

6.支付宝广告推广后自定义复盘分析

自定义多资源多场景全局分析，从数据洞察到经验沉淀，精准指导下一次高效投放，助力支付宝广告营销效能较大化

7.代理商工作台

一站式代理商管理服务，为代理商伙伴提供多账户经营分析、渠道合作、财务管理、工单反馈等平台能力

8.支付宝广告移动端

支付宝广告移动端的推出，助力客户实时进行移动投广，实时数据监控，及时调整广告配置，极大提供支付宝广告投放便捷性

9.支付宝广告高潜流量持续增长，夯实消耗底盘

支付宝广告高潜流量+60%，支付宝用户场景/定制玩法持续更新

10.支付宝广告投放效率持续深耕 开启增长新势能

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