教育行业营销通案 | 支付宝广告平台

一、支付宝广告平台-教育行业审核准入

1.整体原则

• 全量白名单准入

• 素材/落地页层面不得涉及兼职赚钱相关利益点、奇门遁甲类客户不可准入

• 历史被下线行业制定「好客户」标准，主要涉及成人学历、中医、电商培训等，可单独沟通准入中。

最近提交k12和考研培训等类目，均因营业执照范围不包含"教育培训"相关被驳回，实际从双减之后，工商这边在注册教育培训相关的营业执照就注册不下来，所以很多客户都是没有教育培训相关的，且这部分客户，在竞媒也都是正常开户投放的。

2.行业通用审核规范

（1）发布教育培训推广需提供如下资质证明文件：

①如涉及在线网课、在线培训、在线讲座等直播的，需要提供：

• 《事业单位法人证书》（适用公立学校）或《民办学校办学许可证》或《网络文化经营许可证》（经营范围含网络表演）；

②如未涉及直播，且是教育机构自营模式的，则按照：

• 学历教育机构，需具备《办学许可证》或《事业单位法人证书》或《民办非企业单位登记证书》或《民办学校许可证》；

• 非学历教育机构，《办学许可证》或《事业单位法人证书》或《民办非企业单位登记证书》或《民办学校许可证》或《营业执照》（经营范围含有教育、培训等相关业务）

（2）教育培训推广要求

①不能对效果做明示或暗示保证性承诺：

• 不得明示或暗示可以通过考试、升学、获得学位学历或合格证书，也不可明示或暗示对教育、培训的效果做保证行承诺，如："xx个月包过"、"xx个月拿证书"、"xx个月提高xx分"等；

• 不得明示或暗示有相关考试机构或其工作人员、考试命题人员参与教育、培训，如："xx命题组专家参与培训""xx学校老师出任培训讲师"等；

• 不得使用国家资格证书或学历证书等第三方证书做为素材，暗示可以获得相应教学效果；

②不得使用引人误解的描述：

• 不得利用教育或学术机构、行业协会、科研单位等及受益者的名义或形象作推荐、证明；

• 不得直接或间接使用学校大门、教学楼等标志性建筑作为素材；

• 不得使用培训前后效果对比作为广告创意，如：培训前后的成绩对比；

③不得有不符合事实的描述：

• 不得使用不符合实际学制或事实的描述，如：免考上本科、初中上本科等；

• 非学历授予单位不得声称可以授予学位，如："这里拿文凭"、"轻松获得专科本科国家认可学历"；

（3）以下类型不接受推广：

• 代考、代写论文服务

• 致富、炒股、成功学培训

• 提高智力、记忆力、情商类培训

• 心理健康辅导类，如戒赌瘾、网瘾

• 医学、医疗美容、按摩足浴类培训

• 无法颁发学历证书的培训机构不支持投放MBA（工商管理硕士）、IMBA（国际工商管理硕士）等硕士及以上学历教育推广内容

3.支付宝广告投放前准备

（1）支付宝广告投放-教育行业链路选择

（2）API对接及转化归因

二、支付宝广告平台-教育行业投中指导

1.优质流量位

2.创编设置

3.支付宝广告素材审核规则及优质案例

（1）核心方向：

• 图片上的文字精简，突出主卖点即可，避免牛皮癣，小图本身也不容易看清楚；

• 使用真人和真实拍摄场景，不适用矢量图和效果图，开户行业为教育行业则可以使用绘本图图片；

• 色调明亮温暖，避免过暗场景。

（2）文字规范

（3）图片规范

• 画面色彩丰富，有冲击力

• 主副标题利益点明确，能够触动用户；

• 行动点能够指导快速行动。

• 色调明亮、阳光，观感舒服；

• 低价课引流，降低用户行动成本；

• 副标题明确圈选适配人群。

• 画面简洁干净，暖色调为主；

• 利益点清晰，能够促成行动；

• 标注适配用户群，锁定精准用户。

• 卖点明确，图片内容相关度高；

• 列出核心课程价值，吸引用户行动。

三、支付宝广告分赛道投放案例及数据表现

当前成人学历&少儿兴趣已跑出行业showcase，基于此整理sop如下，可直接同步客户：

1.教育行业-少儿兴趣

2.教育行业-成人考证

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