支付宝广告的【循环经济—二手回收】投放SOP

疑难解答

支付宝广告的【循环经济—二手回收】投放SOP

发布时间：2025-11-08浏览次数：17

本文小编将带着大家一起来了解一下【二手回收】行业投放支付宝广告的SOP，本文将从行业准入规则、搜索场域-投放SOP、全域智投SOP、森林集市投放SOP和MAU投放SOP给大家进行介绍，如果在了解完后觉得支付宝广告投放效果不错的，想要进行支付宝广告开户的老板，可以直接拨打我们北京巨宣的热线电话：400-960-2809！进行咨询与合作哦~

一、支付宝广告的行业准入规则

业务分类	一级类目	二级类目	准入机制	资质要求	是否开放留资准入
衣物回收	本地生活服务	二手回收/二手买卖	全量开放	《营业执照》	开放
手机回收
家电回收
黄金回收
书籍回收
卡券回收
二奢回收
潮玩回收

二、支付宝广告搜索场域-投放SOP

搜索效果推广：是基于搜索竞价词的搜索直投产品。广告主可在支付宝搜索上进行小程序、生活号、资讯内容、商品推广投放，以用户在搜索结果页上的点击作为计费点。

1、支付宝广告搜索分回收各赛道大盘情况

场景类型名称	转化类型名称	深浅转标签	ACP	CPM2	CTR	CVR
搜索推广	回收行业订单提交回传数	深	3.5-4.0	300-400	10%-12%	18%-20%
	小程序页面浏览	浅	2.7-3.5	60-80	2%-3%	25%-30%
	小程序手机号授权	浅	1.5-1.8	20-30	2%-3%	7%-9%
	小程序交易笔数	深	0.8-1	18-20	2%-3%	8%-10%
	小程序下单次数（API回传）	深	1.3-1.8	150-170	11%-13%	8%-10%
	小程序页面浏览UV	浅	2.8-3.2	50-55	2%-3%	10%-15%

搜索-转化事件数据参考
卡券	ctr	cpm	cpa	手机	ctr	cpm	cpa
小程序访问UV	4.11%	/	7	回收行业订单提交回传数	9.32%	/	122
小程序手机号授权	1.56%	47	49	小程序手机号授权	2.20%	63	32
小程序页面浏览	2.61%	/	18	小程序下单次数（API回传）	1.77%	126	119
小程序页面流量UV	2.11%	98	29	小程序页面浏览	3.41%	41	25

搜索-转化事件数据参考
衣物	ctr	cpm	cpa	奢品	ctr	cpm	cpa
回收行业订单提交回传数	15.12%	/	19	回收估值（API回传）	0.34%	0.43	33
小程序交易笔数（API回传）	4.47%	66	/	回收行业订单提交回传数	0.99%	1.14	/
小程序留资成功页访问人数	10.46%	/	23	小程序访问UV	8.30%	2.29	0
小程序页面浏览	4.06%	101	18	小程序留资表单提交（API回传）	0.23%	0.31	131
小程序页面浏览（API回传）	2.66%	85	86	小程序手机号授权	0.30%	0.61	72
小程序页面浏览UV	1.73%	18	15	小程序手机号授权（API回传）	0.25%	0.31	37

2、支付宝广告搜索投放策略

搭建层级	规则阐述投放建议
预算设置	CPC：账户预算>计划预算10倍>cpc出价10-20倍； OCPC：账户预算>计划预算10倍>ocpc出价目标转化数*10倍。
营销目标	搜索-销售线索收集搜索-自定义
计划策略	如日预算5000元，计划5-10个，每个计划1-3个单元，每个单元1 -3条创意，每条创意里包含3个以上图文；单账户同时在投创意：27条≤创意≤72条，建议所有图文和视频和主副标题不相同，避免创意同质化，可降低频控概率。
单元策略	每个单元关键词15-100个之间，词性一致。每个单元词的重合率建议不高于50%；多单元赛马，挑选出高ctr高cvr的创意，可集中新建计划加推，但关键词要做适当添减，助力优质素材拿到更多量。
关键词策略	核心词：旧衣回收，衣物回收，上门回收等，预算占比80%；品牌词：蚂蚁回收，菜鸟回收等，预算占比5%；蓝海词：近期商上升词，预算占比10%；行业通用词：旧衣服捐献，旧衣服多少钱一斤等，建议单元次量加满，预算占比5%。
出价策略	cpc出价，高于大盘出价20%以上； ocpc出价，与竞媒持平且高于站内大盘，如竞媒10元，站内大盘12元，则出价在12-18之间，在冷启阶段建议2倍出价，快速拿量。
素材样式	图文或图片类型目前属站内主流样式，流量多且稳定。视频素材目前属于蓝海，站内视频类素材填充率低，拿量空间巨大，可尝试； CTR需要保持在8%以上，到10%可大规模放量，低于5%需暂停或优化； CVR需要保持在5%以上，到9%以上可大规模放量，低于1%需暂停或优化。
创意	添加与推广素材内容匹配的创意，相关性较好，保持1-2周的更新，每周随计划、单元更新测试素材。
其他	开启「导流功能」，初期可部分广告组做ABtest，测试导流增量效果，效果优则扩大更多的广告单元，提升整体账户量级。

三、支付宝广告全域智投SOP

全域智投是支付宝整合端内流量，智能优化投放效果的工具，适用于有拓量需求且关注营销效果的商户。

1、支付宝广告投放目标

营销目标	转化事件	出价方式	核心流量展位
资产拉新（目标：小程序月活）	小程序访问UV	OCPC（推荐）	首页推荐、消息盒子
资产拉新（目标：小程序月活）	小程序页面浏览		支付结果、支付宝FEED流
销售线索收集&自定义（目标：获得转化线索）	回收行业订单提交回传数		会员任务广告、芭芭农场浏览feeds
销售线索收集&自定义（目标：获得转化线索）	小程序页面浏览		消息盒子80版本、森林集市5x1素材广告
商品推广-小程序商品推广	回收行业订单提交回传数		首页、消息盒子等
（目标：适合手机回收、黄金回收，二奢回收等）	小程序页面浏览		消费圈首页feed流
（目标：适合手机回收、黄金回收，二奢回收等）	小程序交易笔数		森林集市5x1素材广告

2、支付宝广告全域智投分回收各赛道大盘情况

全域-转化事件数据参考
衣物	ctr	cpm	cpa	手机	ctr	cpm	cpa
回收行业订单提交回传数	0.43%	2.37	23.75	回收估值（API回传）	0.26%	0.93	9.98
小程序访问UV	2.32%	0.81	0.05	回收行业订单提交回传数	0.37%	0.38	/
小程序内的H5页面访问UV	18.27%	3.57	0.02	小程序访问（API回传）	0.44%	1.12	0.30
小程序页面浏览	0.47%	0.44	1.51	小程序访问UV	4.26%	0.99	0.03
小程序页面浏览UV	1.84%	0.74	0.05	小程序收藏	0.22%	0.27	7.45
				小程序手机号授权	0.21%	0.19	5.90

全域-转化事件数据参考
卡券	ctr	cpm	cpa	奢品	ctr	cpm	cpa
回收行业订单提交回传数	0.52%	0.34	/	回收估值（API回传）	0.34%	0.43	33.33
小程序访问UV	14.60%	2.18	0.02	小程序访问UV	8.30%	2.29	0.03
小程序手机号授权	0.23%	0.48	21.84	小程序留资表单提交（API回传）	0.23%	0.31	131
小程序页面浏览UV	4.24%	4.54	/	小程序手机号授权	0.30%	0.61	72
				小程序手机号授权（API回传）	0.25%	0.31	37

3、支付宝广告投放目标/策略

①打造主力计划,日转化量≥20），用于账户模型学习和新计划继承；

②有转化但超成本的单元，保持在线(在投期间减少负向操作)，利用好oCPC赔付政策，降低转化成本；

③空耗严重或持续空耗的计划直接关停，及时折损；关停后要第一时间补充新计划；

④全域智投素材是非常重要的，就是靠着来素材吸引用户浏览点击下单；

全域投放建议
预算	保障账户余额充足，余额少影响放量；计划预算设置>10个转化目标。
基建	计划、单元、创意数量要求务必执行到位，数量过少不利于广告起量探索，数量过多可能会导致账户内导致相互抢量！核心tips：单账户终局不建议超过120个素材同时在跑（控制在72条素材以内更好，避免重复性素材）;每周根据投放效果优化、迭代广告计划和单元，保证在投单元3-5+，在投有效计划5-10条。
定向	基础定向：仅设置地域、年龄、性别等（起量后可逐步取消定向限制）；人群包自定义：可以像销售要回收行业的人群包，前期尽量关闭智能定向（影响放量）。
出价	新计划建议初始出价高于行业平均出价，起量期，创建多单元，设置不同出价区间阶梯式测试最优出价；先高出价，然后从高往低调整，稳定后逐步优化成本；价格调整幅度<10% /次；跑量计划及时复制并新建，以免计划衰退掉量。
创意	广告标题：利益点要体现，可以从价格优惠、上门回收等为用户提供便利方面入手；务必简明扼要切忌繁琐；素材内容和落地页关联性要强，创意有衰退期，素材持续更新补位；图片文案：素材丰富多样性，字数控制4-10个字，字体要大，确保用户一眼就能看清并理解；主要用户体验；创意赛马跑量，关停CTR低的素材，保留ctr/cvr高的素材单元。