• 案例解读：广告主以图文内容投放VC素颜霜，主图主要是产品并且凸显出50元大额优惠券，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品是特殊化妆品素颜霜，适用性广，受众多。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师未限制年龄性别，并关闭智能定向进行投放（ 跑量能力强的单元、渡过冷启动的单元、爆款商品等，可以考虑关闭智能定向  ）。

• 商品页面：用户点击广告跳转到商品页，主图下拉为详情页，点击立即购买即可挑选合适的SKU下单（多个SKU组合有助于提高转化客单价），随后输入地址即可下单，下单链路极短。

• 优化空间：可以新建计划，人群只选女性尝试投放。

二、平台电商小程序

（一）搜索推广核心数据

（二）单品页推广核心数据

电商小程序产品支付宝广告单品页推广创意

（2）转化链路

电商小程序产品支付宝广告单品页推广转化链路

• 案例解读：广告主投放单品广告，文案围绕单品描述，吸引用户点击进入小程序。

• 商品分析：用户浏览广告后点击进入目标商品单品页，浏览详情后可直接下单。

• 投放操作：优化师建立大量计划，对应不同单品，例如香水、口红、儿童卫衣等，人群性别选择通投，打开智能定向。

• 商品页面：用户点击广告直接进入单品详情页，选择对应SKU后加入购物车，随后点击购物车才可下单，下单链路较长，且无支付宝地址导入功能。

• 优化空间：优化缩短下单链路，用户可以直接在详情页下单。

（三）聚合页推广核心数据

• 案例解读：广告主投放品类广告，文案、图片围绕品类描述，吸引用户点击进入小程序。

• 商品分析：用户浏览广告后点击进入类目商品聚合页，选择自己感兴趣的商品下单。

• 投放操作：优化师建立大量计划，对应不同营销产品目标，例如：女装、鞋、保暖等，人群性别选择通投，打开智能定向。

• 商品页面：用户点击支付宝广告即可跳转到商品聚合页，浏览选择商品之后进入详情页，选择对应SKU后加入购物车，随后点击购物车才可下单，下单链路较长，且无支付宝地址导入功能。

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文+视频素材投放香酥小黄鱼，文案和图文视频素材中体现出小黄鱼干香酥脆等特点，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品为黄鱼干，也是应季的过年过节桌上的零食品类。

• 投放操作：投放过程中优化师筛选年龄18岁及以上，排除偏远地区，并打开智能定向，有创意起量之后在同一单元下创建大量创意进行测试。且优化师上传了大量图片素材和文案，方便衍生出更好的支付宝广告投放效果，非常建议广告主参考。

• 商品页面：用户点击广告跳转到全屏视频，视频讲述产品优点，同时会弹出大屏优惠券，点击后给予用户100元大额优惠券，可享受到手价99元，点击立即抢购即可跳转到下单信息页，下单链路短。若用户不购买退出则会给用户追加到105元优惠进行挽留（多加5元优惠），再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：优化师在起量后只在一个单元下建立大量创意，建立多建立几个单元对人群进行A/B测试。且最后的聚合页商品品类比较杂，不利于转化，建议选择一些其他的同类年货类产品放到聚合页上。

1、营销目标：

销售线索收集

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文+视频素材投放三角免拧拖把，文案和图文视频素材中体现出拖把免拧速干、拖地干净等特点，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品为拖把，是家家户户中必不可少的产品，对比起常规拖把，该商品有免手拧、拖地轻松等利益点，且价格不高。

• 投放操作：投放过程中优化师筛选年龄25岁及以上，排除偏远地区，并打开智能定向，有创意起量之后在同一单元下创建大量创意进行测试。且优化师上传了大量图片素材和文案，方便衍生出更好的支付宝广告投放效果，非常建议广告主参考。

• 商品页面：用户点击广告跳转到全屏视频，视频讲述产品优点同时会弹出大屏优惠券，点击后给予用户100元大额优惠券，可享受到手价59.9元，点击立即抢购即可跳转到下单信息页，下单链路短。若用户不购买退出则会给用户追加到105元优惠进行挽留（多加5元优惠），再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：优化师在起量后只在一个单元下建立大量创意，建立多建立几个单元对人群进行A/B测试。

五、食品酒水：松子

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文+视频素材投放松子，文案中点出“到手8袋”，体现性价比，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品为松子，坚果类年货产品，过年过节家中常备的零食，非常应季。

• 投放操作：投放过程中优化师筛选年龄18岁及以上，排除偏远地区，并打开智能定向，有创意起量之后在同一单元下创建大量创意进行测试。且优化师上传了大量图片素材和文案，方便衍生出更好的支付宝广告投放效果，非常建议广告主参考。

• 商品页面：用户点击广告跳转到全屏视频，视频讲述产品优点：量大、美味、性价比高；同时会弹出大屏优惠券，点击后给予用户100元大额优惠券，可享受到手价99元/79元，点击立即抢购即可跳转到下单信息页，下单链路短。若用户不购买退出则会追加到105元优惠进行挽留（多加5元优惠），再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：优化师在起量后只在一个单元下建立大量创意，建立多建立几个单元对人群进行A/B测试。

六、首饰玉石：无事牌

2、核心数据

• 案例解读：广告主以图文内容投放和田玉佩，文案中点出“新疆直采”“原石现切”抓住消费者眼球，吸引用户点击广告。

• 商品分析：商品为和田玉佩商品，价格高，主打高端路线，适合过年过节送礼，比较应季。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师人群选择通投，但是并未打开智能定向，起量后建立大量新单元测试新素材以求增量。建议已度过冷启动的单元、跑量能力强的单元、爆款商品等可以考虑关闭智能定向测试。

• 商品页面：用户点击广告跳转到详情页，首先会弹出大屏优惠券，点击后给予用户200元大额优惠券，可享受到手价358元，主图下方和页面下方两个按钮可以跳转到下单信息页，下单链路短。若消费者不购买退出则会给消费者追加到400元优惠进行挽留（多加200元优惠，力度极大），再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高店铺总体ROI。

• 优化空间：优化师主要用图文素材投放，建议尝试视频素材，数据表明视频素材ctr高于图文素材。