本期继续为大家带来支付宝广告电商推广案例第三期~

一、食品酒水：枇杷糕

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主以图文内容投放甘草枇杷糕，在文案指出买1送1等利益点，吸引用户点击。

• 商品分析：商品为小零食，买60包送60包与39.9的价格的巨大差异，有激起部分用户下单意愿的作用。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师在计划内创建大量单元、创意，不同单元筛选出不同年龄段测试，并继承历史投放效果好的单元，及时关停空耗/不跑量计划，培养出高质量高ROI计划。

• 商品页面：用户点击广告直接进入商品详情页，页面中有两个跳转到下单信息的按钮，总体下单链路短。若消费者不购买退出则会给消费者发放挽留优惠券，再退出则会跳转到店铺其他商品聚合页，提高用户回流率

• 优化空间：目前只有一个套餐在跑，可以考虑加1~2个数量更多但性价比更高的套餐供消费者选择，可以帮助提高售卖客单价

二、食品酒水：五粮液

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主以图文内容投放白酒，主图中体现100元大额优惠券，文案突出赠品10件酒具，以利益点吸引用户点击。

• 商品分析：商品作为知名白酒，在广大用户中有扎实且稳定的消费群体，且商品券后价不高，适合年前囤货。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师创建大量计划、单元、创意，不同计划间创建出差异点，大量进行A/B测试，并及时关停空耗/不跑量计划，培养出高质量高ROI计划。

• 商品页面：用户点击广告直接进入商品详情页，首屏为视频，为用户介绍商品特点、原材料、原产地，并展示了产品的高档礼盒，提高产品吸引力。兑换100元福利券之后，点击立即购买即可导入支付宝下单信息并完成下单。若消费者不购买直接退出则会跳转到小程序商品聚合页为用户推荐店内其他酒类商品，提高回流转化率。

• 优化空间：100元大额优惠券需要用户主动兑换，且只在主图下方才有一个口径，进入到支付页后则无法兑换，对于消费者而言不够明显突出，容易导致消费者进入支付页之后发现支付金额不对并直接退出，不利于转化率的提升。

三、食品酒水：国台兔酒

2、核心数据

3、广告创意

4、转化链路

• 案例解读：广告主以图文内容投放白酒，主打兔年生肖纪念属性，主图中体现产品限量、扫码价高等痛点；文案中突出酒厂让利、性价比高等利益点以吸引用户点击并下单。

• 商品分析：商品作为高档白酒类产品，限量款、具有生肖年限属性、商品价格高，主打高端路线。

• 投放操作：支付宝广告投放过程中优化师对年龄地域进行筛选，年龄选择青中年人群，地域则避开偏远地区和酒水原产地，并在行为兴趣中筛选出喝酒偏向人群，为广告初期探索打下良好基础，也为良好稳定的ROI打下基础。

• 商品页面：用户点击广告直接进入商品详情页，主图下方直接可以填写信息并下单，下单链路极短，减少用户流失率。详情页风格较为高端，围绕产品原产地、酿造工艺、兔年限定等方面讲解，提高产品的高端置信度。

• 优化空间：广告主单从主图中体现了利益点：限量发售3000瓶及扫码价1288元，不够刺激眼球。因为商品价格较高，可以尝试给大额优惠券进行A/B测试，看是否能继续提高转化率。

四、书籍：百病食疗

• 案例解读：广告主通过支付宝广告投放《百病食疗》书籍，用户点击广告观看视频，点击下方立即抢购导入地址即可完成下单。

• 商品分析：商品作为书籍类产品，定价合适，内容符合中老年用户群体。通过产品名就能吸引用户点击。

• 投放操作：优化师根据年龄下限区分，在不同单元测试并测试不同出价表现。

• 商品页面：用户点击广告首先出现全屏视频，讲解用户痛点，产品利益点，吸引用户点击立即抢购直接下单，并没有详情图，若用户取消支付则会弹出3元优惠券挽留，不领券则还会推荐店铺其他产品，引流用户至其他商品。

• 优化空间：目前页面过于简单，可以再做个带有产品详情、刺激用户痛点的详情页投放，进行A/B测试

五、数码家电：某商家

2、转化链路

• 案例解读：广告主配置多个投流师投放智能血压测量手表产品，大部分用视频素材进行推广，视频口播清晰介绍产品多功能的特点，直击用户痛点，狠抓利益点吸引用户点击，用户点击广告后直接跳转到小程序商品详情页即可下单。

• 商品分析：商品主打血压测量、血糖测量、智能等偏向健康的功能，符合中老年人使用需求，并且主要消费群体正是中老年；手表作为日常使用的产品，具有方便、快捷的属性特点，相较于传统血压计，更加便携小巧的手表对于匹配用户来说吸引力更强。

• 投放操作：委托人在起量后建立大量的支付宝广告推广计划、单元、创意测试了大量视频素材，筛选出表现不错的素材，并且还有测试不同券组合（立减券或者回流券）的效果的操作。操作频率高，及时关停不转化/不跑量单元。

• 商品页面：用户刚进页面会收到大额优惠券红包弹窗（200元），同页面整合浏览商品，导入地址+下单，链路极短。若用户取消支付则会追加10元优惠（共210元）进行挽留动作，不领券则还会推荐店铺其他产品，引流用户至其他商品。

• 优化空间：目前定向都是通投，可以考虑用已有数据拓展人群包测试，尝试用精准流量拓量。

六、服饰鞋帽：某商家

2、转化链路

• 案例解读：广告主投放冬季保暖服饰鞋类；大部分选用视频素材进行推广，有较好的CTR表现。用户点击广告跳转到小程序商品详情页，导入地址即可下单。若用户退出页面或取消支付则会弹出30元挽留券，不领券则还会推荐店铺其他产品，引流用户至其他商品。

• 商品分析：店铺内商品多为二类电商爆款鞋服，有成功的历史表现背书，减少测品的不确定性。

• 投放操作：同一支付宝广告账户下投放大量不同保暖换季品测试，建立多单元多创意，且测试了不同年龄段和定向包，及时关停无转化/不跑量单元。

• 商品页面：主图及标题直击利益点，详情首图抓痛点。页面整合全部商品信息、收件地址、订单信息等，下单链路极短，减少用户跳转流失。

• 优化空间：产品客单较高，且目前消耗量级不够大。可以在保证ROI的前提下，尝试适当提高出价以提高ECPM，提高流量量级以提高总体消耗量级及营收。

七、数码家电：某商家

2、广告创意

3、转化链路

• 案例解读：蓝牙耳机以“去领取”的行动按钮吸引用户点击，投放蓝牙耳机的广告创意，用户点击广告后直接跳转到支付宝优惠小程序商品页券，默认勾选50元券下单支付。

• 商品分析：消费者人群集中在40岁以上，蓝牙耳机同品类产品价格差异较大。本品作为品类中较低客单SKU，对中老年用户吸引力较大。

• 投放操作：委托人在测试期间会针对同一产品制作多链路进行支付宝广告投放，用于测试不同售价+不同优惠券的组合效益。针对起量组合还会测试多种定向。

• 商品页面：主图89-50，大额券促单率强；下拉是同类推荐和精选评论，加深真实性印象；下单链路短，4步即可下单成功。

• 优化空间：可以在进入页面时弹出红包，突出大额券；可以尝试限制年龄进行AB测试。

八、零食-某品牌

2、广告创意

3、转化链路

• 案例解读：支付宝广告主以“99元任选20件”为利益点，投放休闲零食的广告创意，用户点击广告后跳转到支付宝优惠券领取页面，领券后点击“立即使用”跳转到小程序商品聚合页选购、下单、支付。

• 大额优惠券：299-200，99元任选20件，大额券吸引力强；

• 商品聚合页：爆款商品芒果干置顶，全部商品可用券，券后单价几乎都是4.95元，诱惑力强；

• 优化空间：领券流程可以进一步简化，减少用户点击跳转；

九、数码家电-某商家

2、广告创意

2、转化链路

• 案例解读：广告主通过支付宝广告投放儿童手表、吹风机、迷你剃须刀等数码家电商品，用户点击广告跳转到小程序商品详情页，选择“补贴购”即可低价下单，默认勾选100元优惠券完成支付。

• 商品分析：儿童手表、吹风机、迷你剃须刀等数码家电商品大盘竞争不足，差异化选品；

• 投放操作：同一账户下优化师操作投放大量不同商品，起量品配置多单元多创意，及时关停不跑量/无转化单元，操作频率高，以达到提升ROI和消耗量级的目的。

• 商品页面：所有用户给到50元补贴券，大额券促单率强；链路短，点击4步即可下单成功，减少用户流失率。

• 优化空间：素材突出优惠券权益；下单流程可以进一步简化，减少用户点击跳转；

十、服饰鞋袜-某商家

2、广告创意

服饰品牌支付宝广告推广创意

服饰品牌支付宝广告推广转化链路

• 案例解读：支付宝广告主投放运动男鞋等白牌商品，用户点击广告后跳转到小程序商品详情页，先领一张10元优惠券，在当前页面即可浏览商品、导入地址、提交订单等，并完成支付转化。如果取消支付，则弹出一张30元券挽留；如果又取消支付，再弹出一张50元券挽留；

• 转化链路：转化链路极简设计，一个页面整合全部商品信息、收件地址、订单信息等，减少用户点击、跳转，避免用户流失；

• 优惠券设计：首页弹券，点击后自动消失无需再点；挽回券领取后直接弹出支付页，无需再点支付；

• 弹券挽回：10元->30元->50元，升级优惠券金额，增强挽单吸引力；

• 优化空间：文案单一；创意图片缺少优惠券利益点；

十一、服饰鞋袜-某商家

2、广告创意

3、转化链路

服饰品牌支付宝广告推广转化链路

• 案例解读：广告主投放袜子、运动鞋、冲锋衣等白牌商品，用户点击广告后跳转到小程序商品详情页，在一个页面内即可浏览商品、导入地址、提交订单等，并完成支付转化。

• 转化链路：转化链路极简设计，一个页面整合全部商品信息、收件地址、订单信息等，减少用户点击、跳转，避免用户流失；

• 投放操作：广告主配备多名优化师操作账户投放不同商品，同时有几百个支付宝广告单元在投，大量新建广告单元，并及时关停不跑量/无转化单元。

• 优化空间：创意缺少优惠券元素；落地页缺少优惠券促成交；