一、支付宝广告平台闭环消耗增长的三驾马车

1、流量

闭环流量结构

• 会员流量占比下滑到20%以内，会员比全域消耗1:6

• tab3在解决基础产品问题后，开始成为闭环第一大收入贡献点位，贡献20%+的收入

• 游戏域的支付宝广告和益场景的农场庄园收入贡献都能占比到20%+

闭环机会点位-tab3

• tab3消耗增长迅速，10月底解决tab3落地页问题后，收入迅速爬升，12月消耗目标到日均30-50万

• 相较引流电商，闭环在tab3场域的点击率转化率都更优，对比之下roi更有优势

• tab3场域的ctr和cvr均高于其他场域，商品在tab3多拿量有利于增强商品整体竞价能力

支付宝广告推广平台流量趋势

2、选品

闭环品类结构

• 酒类和食品是最大的2个类目，消耗占比能到20%左右

• 家庭清洁工具和洗护清洁剂等是其次类目，家居日用品是稳定消耗类目

• 季节性选品节点明确，天气变冷后保暖类商品可以快速起量

支付宝广告平台闭环品类结构

近期核心跑量商品

• 头部跑量商品白酒有3款，客单价从79-929，白酒整体大盘体量稳定，年货节会是白酒新的增长节点

• 食品类依靠视频混剪起量较快，roi能做到1.3-1.7，入山核桃仁、无骨牛蹄和红松松子等商品持续畅销

• 日用百货类的拖把、电钻等商品用户持续有需求

客户测品情况

●TOP客户中，除白酒客户，月引入新品数100+，目前的支付宝广告推广平台能力下，需要客户批量测品来进行整体量级拉升

●头部商品平均单元数50+，创意数150+，需要更多基建去拿量

3、效率

聚合页测试

• 目前行业侧在推进技术服务商做各种聚合页测试，希望通过聚合页可以提升客单从而提升闭环整体竟价能力

• 目前测试较好方案是49.8元三件+视频流+商城首页的组合

商品UI迭代

• 推进服务商开发多类型商品页ui，通过不同的ui设计触达不同用户提升支付宝广告推广转化率，目前已经上线淘宝、拼多多和抖音小店等设计可供商家进行测试

特色玩法/行业

• 天机碰一下线圈已上线，小规模数据看后链路转化访购率较好，效率很高会进一步推进其他商城尝试

• 商城玩法创新可以赋能更对特色行业，比如图书类目和碰的结合，通过线下硬件来提升用户后续的转化

二、目前平台行业策略支撑

三、客户起量案例解读

该客户是闭环电商从零起量的一个客户，通过多品+多基建的策略实现消耗规模的快速提升，同时利用好支付宝广告推广平台的行业政策，短时间实现消耗规模的跃迁，适合要快速起量要规模的客户

客户经历阶段：

★自由测试期：在测试前2个星期客户按照自己节奏进行测试，引入10个商品左右，每个商品3-5个单元进行支付宝广告投放，新品新账户较难起量，日均消耗在1000以下

★平台政策引导客户批量测品：利用新品批量测品政策，让客户全员发动进行上品上基建，一个星期商品80+，基建标准按照每个品30-50个单元，每个单元3-5个创意进行搭建；批量上品上基建后消耗迅速提升，从日均不到1000最高日耗到3万

★roi拉升期：经过批量测品，客户留下核心能跑量商品进行roi提升，通过新基建阶梯出价、老单元提升出价叠加一键起量等方式逐步将roi提升至合理水位

消耗&商品数趋势

商品平均单元数&创意数

本期聚焦支付宝广告闭环增长三要素：流量上，Tab3成为核心增量场；选品以酒饮、食品为主，需批量测品并强化基建；效率通过聚合页、UI迭代及“碰一下”等创新提升。案例显示，通过多品多基建策略可快速起量。如果您想咨询有关支付宝广告开户/支付宝广告账户搭建方面的内容，可以拨打【400-960-2809】咨询北京巨宣网络工作人员哦~