支付宝数字效果经营手册 | 支付宝广告平台（二）

上篇《支付宝数字效果经营手册 | 支付宝广告平台（一）》为大家梳理了相关基础内容，因篇幅有限，完整内容分为上下两篇。本篇接续前文，继续为大家详解相关要点，有需要的朋友欢迎继续阅读。

（3）支付宝广告平台数据洞察

①多维数据投放分析

丰富的数据报表分析体系，覆盖广告主关心的核心维度和指标，实时监控数据变化，及时调整投放策略

②投后自定义复盘分析

自定义多资源多场景全局分析，从数据洞察到经验沉淀，精准指导下一次高效投放，助力支付宝广告营销效能最大化。

（4）支付宝广告平台全局管理

①代理商工作台

一站式代理商管理服务，为代理商伙伴提供多账户经营分析、渠道合作、财务管理、工单反馈等平台能力

②支付宝灯火广告移动端

支付宝灯火广告移动端的推出，助力客户实时进行移动投广，实时数据监控，及时调整广告配置，极大提供广告投放便捷性

③支付宝广告高潜流量持续增长，夯实消耗底盘

支付宝广告高潜流量+60%，支付宝用户场景/定制玩法持续更新

流量类型	支付宝视频流广告	FEEDS	激励任务	全域流量 融合试点	特色定制
用户场景					①可覆盖场景：重度定制要求，Feeds主场强主张（公益等） ②升级模块：小程序+H5架构升级+重互动 ③优化指标：跨场景统一迭代效率+CPM收 入关联指标+较好的用户指标+时长增益空间 ④阶段收益：收入、用户指标
					①小程序+H5技术框架升级 ②自建场完整用户场产品 ③重互动玩法 ④强品牌IP能力 ⑤场运营玩法平台

④支付宝广告投放效率持续深耕，开启增长新势能

三、支付宝广告资源产品介绍

1.支付宝首页广告场景资源

2.支付宝Tab3短视频信息流广告场景资源

支付宝Tab3短视频信息流广告场景：支付宝灯火品牌广告首个原生内容型产品

基于支付宝tab3黄金流量场域，通过竖版霸屏展示，无竞品干扰，建立纯净品宣曝光传播环境；

支持5s~10min时长视频内容，充分时长空间传递品牌理念；支持"评论"互动能力，有效激发用户互动参与，提升品牌记忆度。

3.支付宝支付广告场景资源

4.支付宝会员广告场景资源

5.支付宝出行广告场景资源

6.支付宝搜索广告场景资源

7.支付宝feeds广告场景资源

支付宝feeds广告场景：支付宝App内特色场景，覆盖农场、会员等强心智场景
会员积分兑换feeds	芭芭农场feeds	花呗feeds	收钱有奖feeds
用户路径：我的-支付宝会员-首页feeds	用户路径：芭芭农场-领肥料-【逛优选好物领肥料】任务-feeds	用户路径：花呗-花呗金-每天浏览15秒-feeds	用户路径：商家服务-商家积分-领更多积分-【逛一逛商品橱窗】任务-feeds
支持GD售卖、支持一跳唤端、支持一跳下载	支持GD售卖、支持二跳唤端、支持二跳下载	支持GD售卖、支持一跳唤端、支持一跳下载	不支持GD售卖、支持一跳唤端、支持一跳下载

四、支付宝广告营销地图/案例应用

1.支付宝x某租车行业客户 |全域智投·搜索推广

全域智投，搜索页面一键直达租车下单，超高转化让投放回报看得见

支付宝广告投放优势：

①支付宝全域广告智投，持续数据分析，有效提高广告的点击率和转化率，增强在租车行业市场竞争力

②租车精准的关键词选择、切合的受众定位以及优化的广告内容。

③定期评估投放表现，及时调整策略，确保品牌在投放中的持续转化

2.支付宝 x某回收行业客户 |全域智投·搜索推广

（1）支付宝广告投放策略：

支付宝广告账户赛马：1+3模式，找到拿量能力强的账户重点运营，储备3个备用账户进行补位。

基建配比：计划单元创新配比5:3:2。

转化事件：【回收行业订单提交回传数-拿量】+小程序页面浏览-为辅】+【小程序访问UV-DAU拉新】。

（2）支付宝广告优化策略：

阶段一：冷启周期，搜索+全域基建充足，出价抬高，赛马观测。

阶段二：调整搜索，全域预算比，天维度做预算倾斜。

阶段三：加入平台红包策略，提升cwr，增量拿量能力。

阶段四：保持核心计划充足预算，稳定成本，持续迭代基建。

3.支付宝 x某租赁行业客户 |策略精进·交易转化

（1）客户背景&预期

客户为租赁行业腰部商家，日进件量不足百台，希望通过支付宝灯火投放提升日进件量，扩大生意规模，为后续准入公域及租物频道打好基础

（2）历史投放问题

因租赁行业交易链路非标，支付宝灯火通用转化事件如小程序交易笔数，数据归因口径与实际转化数据存在gap，出现投放效果问题难以精细化数据分析及优化;

（3）优化支付宝广告投放策略

①转化事件切换：商户全部订单均会过芝麻免押，新建芝麻免押下单事件计划，账户预算逐步切换到新事件单元，模型持续优化提升效率

②多产品线覆盖：全域+搜索联合投放，获取支付宝灯火全域流量，提升日进件量

③支付宝广告账户基建：账户搭建结构&创意素材&落地页优化，提升账户拿量能力及流量转化效率

4.支付宝x全棉时代|一促即发

全棉时代在618预热期，希望通过支付宝广告平台帮助品牌实现天猫拉新、入会等营销目标的完成，帮助品牌在618电商节点中实现生意爆发及增长。

①618核心广告位强引流，确保触达效果；再借助品牌馆支付宝特色互动——0元体验、9.9元喜爱你是秒、1元锁定。

②红包定制提效：用户拉新入会、红包现金消费、0元提现消费、红包封面互动。

③核心广告资源总曝光：17XXW+，整体CTR2.XX%。

④红包互动资源总曝光：7XXXW+。

⑤新增入会：3W+，入会成本<1元。

5.支付宝x 葵花药业|悦动健康岛

整合线上资源强势引流线下药店，有效锁定胃病人群以及不健康饮食场景人群，将品牌理念与消费者的实际需求紧密结合，线上线下流量共享。

①5城联动+4点位核心场域，定向曝光拓宽高潜人群边界；（5大城市连锁渠道：石家庄、沈阳、广州、长沙和成都）。

②品牌馆+活动留资+药店转化，线上引流提高线下效益。（LBS定投，叠加活动机制引导参与线下活动，同时，搭配欢网家庭大屏海报资源，触达更多目标市场家庭用户，激发用户扫码参与活动。

③线上线下单客点击及曝光成本：均低于行业均线（不足1元）

④两个产品最高CTR：均高于10%。

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