支付宝灯火广告产品类模板-销售线索收集数据查看及投放策略

一、如何查看支付宝广告推广数据

(一) 数据概览

数据报表——数据概览——选择营销目标——销售线索搜集

数据支持分时和分天查看

支持数据查看周期（今日-昨日-近7天-自定义）

支持历史数据对比

支持页面下载-明细下载-自定义指标选择

(二) 通用报表（全域智投）

选择支付宝广告营销目标——销售线索搜集——选择投放方式——选择计划-单元-创意

数据支持分时和分天查看

支持数据查看周期（今日-昨日-近7天-自定义）

支持历史数据对比

支持页面下载-明细下载-自定义指标选择

(三) 定向分析

可查看支付宝广告投放的人群定向分析情况

支持对应订单明细下载

支持计划-单元及人群包名称或人群ID查找

支持对应投放计划人群包--查看分析

(四) 推广页分析

支持推广类型模板：免费留资模板、付费留资模板、自定义免费留资模板、自定义付费留资模板

支持时间指定时间查看：今日-近7日-近30日-近90日-近180日-自定义

可下载留咨数：（ 注：代理商向委托人发起留资授权，委托人确认授权后，才能查看留资数据并下载或通过API拉取留资数据 ）

支持明细下载：下载支付宝广告计划、单元、创意层级的详细报表结果

二、支付宝广告投放策略

(一) 推广前产品分析

（1）产品调研：对产品类别、功能、卖点做分析，做同平台或其他平台竞品调研，梳理产品的核心竞争力

（2）人群分析：确定性别、年龄、地域、手机系统等定向作为基础投放条件，了解用户的核心痛点

（3）目标成本：明确考核要求及成本（留资、有效性），推广预算划分

（4）物料准备：了解平台审核规则，准备素材、文案、落地页，服务端转化路径

①文案要点：减少过多修饰词，直接突出产品的卖点文案，精简提炼（例：3秒估算种牙报价、月付低至**元、免费试驾、0.1领5日少儿阅读课程 等核心卖点）

②素材要点：大品牌展现logo和品牌主体调性，突出文案中的亮点信息，小品牌以产品图和卖点展示为主；页面里后续动作指引简单清晰，重点内容一屏区域内展示，注意市面上手机型号覆盖情况；物料中重点体现利益点，帮助提升cvr；素材中强调一下后续会有的动作（例：近期会电话回访确定预约时间/邀约试驾等/建议关注来电等）帮助提升有效性

③转化路径：表单：留资转化为主（姓名、电话、地域等核心信息即可），能一键带入的内容直接带入减少用户输入动作，减少漏斗流失；小程序：推广服务通过引导加关注、领券等形式留存用户，增加二次互动的机会；付费：突出重点信息，合理运用色彩和动态效果，跳转简单下单路径清晰

（5）优秀物料展示

①文案部分：数字对比、福利展示、附加价值、卖点痛点体现

  ○29元领10节少儿美术课，包邮赠送绘画工具包!

  ○ 0.1领5日少儿阅读课程

  ○ 偷偷考个公共营养师，体验高质量生活

  ○ 0.1元学配音，做兼职副业

  ○ 0首付用车，享20万3年0息

②素材部分：原价/现价突出对比、颜色加强核心文案展示、产品图片调性一致

(二) 推广中广告监控

支付宝广告投放初期建议准备5套先测试文案和素材，每个单元配置5条创意进行测试，从产品的外观、颜色、性能、价格等多角度进行对比测试，配合定向条件做AB测试，AB测试创意下的变量最好保持一个，才能更精准的测试出创意的效果，例：同文案 同地域 同定向 的两个不同素材创意对比

测试计划可以控制预算，但要确保每条计划有足够的数据做验证，用数据判断计划好坏，对于不起量的计划（价格及各项配置正常不低于大盘）建议关停重新新建测试

保持每天新创意的输出节奏，前端点击率、停留等数据不好的素材尽快下线更换，数据好的不断复制同时做组合创新测试。测试的创意类型越多数据模型越大，后台提供的算法和定向更加精准

(三) 推广后数据分析

分析各项漏斗数据的波动原因，做针对性的调整和优化，可参考同行优秀案例，以下数据过低影响因素可做参考（还有更多其他因素需根据具体推广情况分析）

1. 曝光：

计划出价低于大盘同行业产品，适当调高出价可优先获得展现机会

投放时间、地域、人群等定向过窄。在产品基础定向下适当扩大定向范围触达更多人群

支付宝广告账户同类型计划太多，竞争大，可以适当减少重复计划重点推送

推广位置单一，建议增加多广告位进行测试

2. 点击率

图片吸引力，整体色彩排版的布局，是否突出表达的内容，强弱对比是否明显

文案是否抓住用户痛点，突出产品的竞争力

推送的人群是否精准，过于宽泛的人群不是明确的目标用户，也会拉低整体的支付宝广告投放数据

3. 落地页停留时长

页面顶部1-2屏展现的内容是决定用户是否愿意继续阅读的重要部分，核心卖点优先展示，一屏一内容更直观

页面内容逻辑和指引让用户明确知道后续的动作，也是用户停留和转化的重要关键

4. 转化率

表单提交操作简单（例：电话信息一键带入，减少手动输入）用户容易接受

落地页内容的真实性，建议可以放一些可信度高的案例、好评等真实用户反馈

在表单附近增加引导提示“提交信息后客服会在24小时内尽快联系您”的文案，可以避免一些非意向客户的无效留资

手机号可以增加验证码环节，加强留资线索的真实性，避免无效号码拉高成本