一、游戏行业支付宝广告推广大盘指标参考

● 大盘简况

2025年消耗趋势:

游戏行业支付宝广告推广大盘指标参考

■ 从时间节点来看，游戏行业在1月20日-2月4日的春节期间迎来爆发式增长，并在春节结束后对比节前仍然稳定维持50%以上增长

■ 从细分赛道上来看，IAP随着流量波动呈现较稳定的起量或掉量趋势，IAA则呈现明显的节点性爆发规律，且起量具有一定的滞后性

● 行业指标

● 支付宝广告推广拓客方向

IAP：重点关注开箱放置、咸鱼like/卡牌、塔防、女性向二合四大品类

IAP小游戏

IAA：建议重点关注客户侧的产品数量储备情况，品类上关注泛消除和脑洞找茬类，并复制行业头客玩法

IAA小游戏

二、2025核心问题拆解

● IAA核心问题

▼核心问题

■ 问题一：游戏内变现CPM受电商节点影响大，且缺乏实时ROI数据反馈

■ 问题二：不直接优化支付宝广告点击行为，投广ROI难以保证

■ 问题三：复访效率低，不利于长线ROI

▼解决思路

■ 调优指南：https://www.yuque.com/reidwang/

fqovpb/dwtzviw3asrm2xhi

■ 存量方案：深度激励；端内变现调优

■ 新产品机会：私域格子组件；支付宝广告每次点击出价；重触达测试

● IAP核心问题

▼核心问题

问题一：新游冷启时间长，前期容易出现空耗

问题二：无法交付确定的ROI数据

▼解决思路

■ 调优指南：https://www.yuque.com/reidwang/

fqovpb/ffqkrs0ae3ct8s08

■ 存量方案：深度激励；每次付费；人群包挂包&RTA：

■ 新产品机会：ROI系数出价；C补及QCPX；礼包码

三、支付宝广告投放政策方向解读

● 分成政策

■ 联运分成新方案(适用于2024年12月13日后入驻的产品)

■ 12月13日前入驻的游戏仍适用于24年的老分成比例：买量分成方案

■ 具体支付宝广告返货比例请咨询对应销售同学

● 行业政策

■ 方向一：重要节点放量激励

■ 方向二：重点产品覆盖推动

四、重点流量机会解读

● 分品类核心版位

■ IAP：会员任务、首页商业化卡片、花呗花花卡任务

■ IAA：会员任务、花呗花花卡任务、tab3短视频、私域插屏&视频

● 首页准入

■ 目前只接受IAP游戏提报

■ 提报方式：提供以下信息进行加白—游戏名称、appid、游戏类别、游戏链接、logo、游戏界面截图、支付宝广告推广素材；加白后重新触发审核即可曝光至首页

● tab3

游戏行业支付宝广告Tab3素材投放策略

● 农场/庄园准入

■ 当前为重点产品邀请制，详情可咨询游戏中心相关同学

五、重点产品趋势解读

● 出价产品

▼出价产品盘点

▼出价策略规划

▼每次付费产品适用品类下钻

定性判断

■ 大原则：对于延迟转化较多或用户付费次数偏多的游戏，适合重点测试每次付费出价，建议重点关注ROI7回收情况

■ 适用于每次付费的游戏特征：游戏类型—塔防、角色扮演，策略卡牌；数值特征—7日付费倍率和频次较高；其他特征—偏重度游戏转化延迟情况较明显

定量判断

■ 重点关注指标：7日增长愔率(ROI7/ROI0)；每次付费单元计费比和ROI7(t+7观察)

■ 判断标准：7日增长倍率在3以上的游戏适用于每次付费投放；每次付费单元建议t+7定期复盘成本情况和ROI7回收情况，对于计费比长期大于1.2且ROI7相对首次付费负向的单元可选择下调预算或关停

六、支付宝广告投放策略解读

● IAP

老游：节点放量+付费方式调优

新游：预算充足+针对性定向测试

▼案例五：IAP老游戏效果优化案例

（1）基建情况

基建情况：计划单元创意搭配比例1:3:6，日均在投创意200+

转化目标：首次付费+每次付费组合进行支付宝广告投放(8:2)

定向：男性，18-55岁，游戏高价值人群包

（2）流量持续提升

支付宝会员广告

支付宝短视频广告

（3）数据表现

付费率：+100%-150%

付费成本：-49%

7日倍率：+20%-30%

整体规模：提升5倍

（4）支付宝广告投放亮点

亮点一

提前搭建基建增加冷启动通过率及素材测新。通过冷启动的计划在五福及春节双流量加持下支付宝广告推广效果大幅提升。

创意数趋势

亮点二

使用最新转化产品精准获取不同类型付费用户，有效降低支付宝广告推广付费成本

付费成本

▼案例六：IAP新游戏快速通过冷启动案例

（1）基建情况

基建情况：计划单元创意搭配比例1:3:4，日上新支付宝广告推广创意18+

转化目标：首次付费

定向：女性，18-50岁，游戏高价值人群包

（2）新游专属流量包

支付宝任务广告

支付宝服务消息广告

（3）数据表现

成本优化：2周内转化成本稳定在出价范围内，并持续降低(500→300元)

效果优化：4周内游戏回收优化达标，可稳定持续进行支付宝广告投放

计划稳定性：达到60个转化数后，计划稳定性及回收效果显著提升

（4）新游优化策略

策略一：一对一制定新游测试方案，不同测试周期运营团队跟进效果定期复盘及时调整支付宝广告营销策略。

策略二：算法实验优先配置、付费相关指标重点优化,

策略三：行业针对IAP新游制定冷启动策略，提供专属流量扶持、产品激励、品类流量包等策略为新游保驾护航.

策略四：保持冷启动预算稳定，核心计划维持消耗2周以上，让模型完整探索预估用户。

● IAA

关键词：矩阵投放+内部调优

▼案例七：矩阵打法-某连连看IAA小游戏

（1）支付宝广告投放策略

测试期在投同类产品数6+放量期在投产品数4+

基建情况：支付宝广告推广计划单元创意搭配比例3:3:5，日上新创意20+

转化目标：有效广告观看次数≥1次

定向：性别不限，18-50

（2）支付宝广告投放链路

支付宝广告投放链路

（3）数据表现

①Top品类矩阵

总日耗稳定25W+

单日消耗峰值破35W

转化成本：3~5元

首日roi：50%+

②Top单款游戏

日消耗稳定10W+

单日消耗峰值破20W

转化成本：4~6元

首日roi：45%+

（4）优化策略

策略一：同玩法多款产品赛马测试，跑出高优数据产品进入下个阶段

策略二：放量期top产品抬高出价拿量，腰部产品稀释成本、维稳ROI

略策略三：产品在UI、关卡、名称&icon做差异化，加之矩阵互导最大化买量收益

▼案例八：广告配置优化-脑洞找茬类IAA小游戏

（1）调整前

从某竞媒平台无调整移植上架支付宝

广告位配置：插屏收入占比15%，激励视频收入占比50%+，图文banner收入占比35%+

支付宝激励视频广告弹出间隔>4min，支付宝插屏广告弹出间隔>3min

（2）数据表现

日消耗5k

有效观看成本2-3.5元

首日ROI30~35%

（3）调整后

支付宝广告推广位配置：插屏收入占比45%+，激励视频收入占比40%+，图文banner收入占比10%

关卡适当前置，支付宝激励视频广告弹出间隔<3min，支付宝插屏广告ipu>6，且接入深度激励

（4）数据表现

游戏日消耗稳定2.5W+

有效观看成本1.5-3元

首日ROI稳定在45%+

（5）支付宝广告投放链路

支付宝广告投放链路

（6）支付宝广告投放亮点

亮点一

优化高价值变现组件占比，通过合理优化深度激励行为、优化关卡难度形式完成高效回收

支付宝广告推广位配置占比

亮点二

抓住五福巨大流量以及变现效率高峰，同步做投放提价操作

日耗&ROI

为了帮助小游戏广告主提高广告变现效率，本文为大家带来了2025年小游戏行业支付宝广告投放方向、行业趋势及平台政策解读，主要以IAP及IAA两大类型游戏解读为主，也为大家列举了四大投放案例，帮助广告主更好的理解投放策略的应用，除了游戏行业，教育、金融、电商、短剧等行业都可以进行支付宝广告投放，利用支付宝广告平台推荐页、会员页、支付页等流量场景，增加产品曝光从而提升产品销量，如果您也想尝试进行互联网广告推广，可以联系专业的广告开户服务公司——北京巨宣网络进行详细咨询哦！