支付宝灯火广告推出「每次付费出价」产品，从首次付费探索迈向长效ROI保障
一、产品介绍
支付宝灯火广告「每次付费出价」产品通过优化付费次数，帮助游戏广告主找到高频付费意愿的用户。
产品逻辑：「每次付费出价」是以7日内人均付费次数作为转化目标，通过模型预估用户7日内付费次数，对高频付费意愿用户高竞价、低频付费意愿用户低竞价，来优化投放收益，从而达成长效ROI的目的。
产品价值：对比单次付费，高付费频次用户能够为广告主带来更多价值，且通过实验验证表明，愿意多次付费的用户，在每次付费金额上也呈现增长趋势，因此区分用户付费频次进行出价投产比更高。
二、“每次付费出价”产品优势
产品优势
更精准的出价：根据每个用户的付费意愿进行高效精准的差异化出价，高付费意愿用户出高价，低付费意愿用户出低价。
更高的ROI收益：定量分析发现，伴随用户内购付费次数的增加，平均每次付费的金额与用户的留存是呈递增趋势的，即用户付费次数与其LTV呈正相关。而广告主每次付费的成本是固定的，这意味着多次付费用户的LTV的增长幅度是大于支付宝广告主的成本增幅的。因此通过每次付费出价，可以获取更高的 ROI收益。
冷启动更快/量级更大更稳：通过离线分析发现，7日内每次付费CVR显著高于首次付费CVR，更高的CVR有助于加快模型学习和单元冷启动，帮助游戏快速跑量，且转化成本更稳定。
适用游戏类型
付费节点密集的游戏
付费转化后置的游戏
首充门槛低/首次付费arpu低的游戏
三、支付宝广告投放指南
详细步骤
| 关键步骤 | 每次付费（7日归因） | 首次付费（7日归因） |
新建转化事件& 设置归因窗口期 | 新建转化事件：小游戏每次付费 归因时间窗口：7天
创建完成后在转化列表中会对属于7天转化归因的转化名称会默认加上（7天）
| 新建转化事件：首次付费用户数 归因时间窗口：7天
创建完成后在转化列表中会对属于7天转化归因的转化名称会默认加上（7天）
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单元层级 绑定新转化事件 出价建议 | 绑定“小游戏每次付费”新转化事件
出价建议 建议按照实际考核要求出价，根据跑量能力进行调整，不宜出价太低 | 绑定“首次付费用户数”新转化事件
出价建议 建议先维持原有出价水平，根据实际转化和ROI情况进行调整 |
创编建议 | 测试的支付宝广告账户内，每天建议保持4-6个计划新建，单广告下素材数＞5个，尽可能减少对测试计划的频繁调整 | 账户内原有24h归因的老单元，可以逐步迁移至新建单元，切换成7日归因 |
数据查看 | 单元报表中，当选择“按计费时间归因”时，7天转化归因的单元的转化量、cvr（%）、平均转化成本（元）统计会按照7天转化归因的逻辑来进行统计和展示；
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四、优秀案例分享
某IAP SLG小游戏-每次付费出价投放 | ||
客户背景 | 游戏类型：生存对抗策略 游戏特点：付费节点多，7日内付费次数&倍率较高 考核重点：长线ROI稳定交付 出价类型：以首次付费为主，首日ROI表现较好，在搭建首次付费的过程中同时启动每次付费的计划搭建 |
小游戏每次付费消耗趋势
人均付费次数 |
效果表现 | 消耗规模：该游戏2月底在支付宝灯火广告平台开启投放，每次付费消耗持续稳定上涨，给游戏带来每日3~5w的消耗提升； 效果情况：4月数据，对比首次付费，每次付费uplift ROI7 +10%, ROI30 +7% 人均付费次数：每次付费比首次付费，人均付费次数+15% | |
投放策略 | 广告基建：起量期平均1~3个计划，1-3个单元；稳定期平均6-7个计划，8-19个单元 人群定向：基础定向，部分单元挂载平台推荐“游戏活跃人群包” 出价设置：每付vs首付出价比例 1:4 创意素材：游戏录屏、动画类、讲解类、福利向素材 | |
某IAP 修仙养成类小游戏-每次付费出价投放 | ||
客户背景 | 游戏类型：宝箱、放置 游戏特点：付费节点多，7日内付费次数&倍率较高 考核重点：长线ROI稳定交付 出价类型：以首次付费为主，长期ROI较优，11月起开始配合商测，4月开始增投每付，长期ROI有进一步提升 |
小游戏每次付费
人均付费次数 |
效果表现 | 消耗规模：该游戏11月起在支付宝灯火广告平台开始测试，长期ROI表现较好，消耗持续增长，目前一天能做到2~3w的补量渠道； 效果情况：3、4月数据，对比首次付费，每次付费uplift ROI7 +70%+, ROI30 +70%+ 人均付费次数：每次付费比首次付费，人均付费次数+63% | |
投放策略 | 广告基建：起量期平均1~3个计划，1-3个单元；稳定期平均6-7个计划，8-19个单元 人群定向：基础定向，部分单元挂载平台推荐“游戏价值人群包” 出价设置：每付vs首付出价比例 1:4 创意素材：游戏录屏、动画类、讲解类、福利向素材、真人视频素材 | |
某IAP 模拟经营类小游戏-每次付费出价投放 | ||
客户背景 | 游戏类型：模拟经营 游戏特点：付费节点多，7日内付费次数&倍率较高 考核重点：长线ROI稳定交付 出价类型：以首次付费为主，长期ROI较优，4月复投每付 |
某模拟经营类小游戏每次付费消耗曲线
人均付费次数 |
效果表现 | 消耗规模：该游戏4月起在灯火复投每付，长期ROI表现较好，消耗持续增长，目前一天能做到1~2w的补量渠道； 效果情况：5月数据，对比首次付费，每次付费uplift ROI7 +100%+, ROI30 +100%+ 人均付费次数：每次付费比首次付费，人均付费次数+56% | |
投放策略 | 广告基建：起量期平均2~3个支付宝广告推广计划，5-8个单元；稳定期平均5-8个计划，12-20个单元 人群定向：基础定向，部分单元挂载平台推荐“游戏活跃人群包” 出价设置：每付vs首付出价比例 1:4 创意素材：游戏录屏、动画类、讲解类、福利向素材、真人视频素材 | |
五、赔付方案
赔付规则：转化由24h归因切换为7日归因，其他条件对齐《支付宝广告数字推广平台OCPC成本保障规则（2024版）》
支付宝广告推出的每次付费出价产品可以通过优化付费次数，帮助广告主找到高意愿用户，形成高效转化，各行业广告主在开通支付宝广告时，需要提供行业相关资质证明，各个行业资质有所不同，因此需要联系专业的互联网广告服务公司进行咨询，您可以拨打400—960—2809联系巨宣网络工作人员详细询问哦~
管理员
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