特点

1、秒杀/抢购心智：适合性价比&特点鲜明的商品，例如特化品牌牙有，拍1发10的茶叶、清仓特卖男鞋等产品;

2、人群特点：都市蓝领、都市银发、小镇中老年ROI表现相对更高，选品和创意上，建议结合人群特点来筛选;

3、视频资源位占比高：图文&视频展位同时覆盖，视频展位消耗占比相对更高，优质的支付宝广告推广素材更容易跑出转化和roi;

4、小程序直接成交：通过支付宝广告进入小程序，减少了页面加载或唤端过程，转化链路顺畅;

5、平台QCPX发券：结合产品竞价能力、转化率、客单价等因素发券提升CVR，降低客户下单决策门槛

品类方向

● 一类品：历史跑出优质转化数据，cvr表现在千三以上的品类，建议客单价50+;家庭/个人清洁工具/洗护用品/清洁剂、流行&应季男装/男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、运动户外/箱包;厨房/烹饪用具;

● 二类品：历史有案例产出，但在投的支付宝广告推广案例数有提升空间，可以选品后充分测试;w、咖啡/麦片/冲饮/水、美容化妆/美体/精油;

● 其他探索品类：历史探索商品相对较少，有进一步探索空间;3C数码配件、女装/女士精品;粮油调味/速食

品类示意

链路介绍

1、产品链路：在支付宝端内以天猫小程序的商品详情页作为支付宝广告投放页，用户点击广告后会直接进入支付宝天猫小程序的商品详情页中进行后续的下单、购买动作，在此链路上产生的购买数据会按24h last click的逻辑关联到广告的转化效果数据中。

2、归因逻辑：当前链路根据淘天店铺的收单pid进行归因，支持同店归因(单品归因敬请期待

链路优势

1、全面还原天猫购物场景，沉浸式购物环境，转化链路更丝滑

2、品牌心智更强，对具备品牌后效的商家更友好，预期转化效率更高

3、提供多种归因口径，其中店铺归因可扩宽归因范围，更全面的展示支付宝广告投放效果

测试商品

● 针对历史CID每日必抢、CID端内H5、以及PID客户、历史转化情况较优异的商品测试:

● 测试范围兼顾品牌和白牌客户，品类以日化、美妆、食品为主;

● 目前仍在第一批小范围测试期，不大范围招商，详情咨询渠道经理。

家庭/个人清洁工具/洗护用品/清洁剂

[★重点推荐]

衣物去污干洗剂

洗碗乳胶手套

旋转拖把家用免手洗

茶垢水垢一泡就净清洁剂

 坐腰靠垫

艾草驱蚊盘香

[★重点推荐]

牙膏：如某知名品牌牙膏

免洗喷雾，发膜

男士蓬松喷雾

洗衣机槽清洗剂

美容化妆/美体/精油

[★重点推荐]

国产品牌美白霜

男士素颜霜

美发棒

发膜

[★重点推荐]

国产品牌美白霜

男士素颜套装

护肤N件套

美发棒

发膜

[★重点推荐]

国产平替水乳套装

流行&应季男装/男鞋

[★重点推荐]

冰丝凉感睡衣

休闲男鞋

品牌断码运动鞋

[★重点推荐]

冰丝凉感睡衣

休闲男鞋

爆款清仓断码运动鞋

服饰配件/皮带/帽子/围巾

重点推荐

鞋垫

男士皮带

[★重点推荐]

护腰腰带

遮阳帽

防晒衣

运动户外/箱包

[★重点推荐]

户外溯溪鞋

户外服饰，户外防晒帽

传统营养滋补

[★重点推荐]

野生特级无硫泡水麦东

甘草片：复方止咳特效国药

枸杞子等爆品

咖啡/麦片/冲饮/水

[★重点推荐]

沙棘汁

天然白桦树汁原汁原液

山药葛根玉米羹糊

云南咖啡0脂0蔗糖

[★重点推荐]

茶叶套装

特色饮料：天然白桦树汁原汁原液

咖啡代餐类：红豆萘仁黑咖啡左旋肉碱明星代餐

次优测试品类(现阶段建议不做重点测试&建议降低预期)

零食/坚果/特产

粮油调味/速食/干货/烘焙

女装/女士精品、首饰

200+以上的美容护肤类产品

床上用品

目标

CVR探索

提升ROI

稳定放量

商品

[选好品，选对品]

根据选品地图，筛选一二类品进行支付宝广告投放，注意和支付宝人群的匹配度，集中精力打爆品

[人群X商品，组合提客单价]

优化商品评价、销量，如商品cvr跑出在千三以上，可以考虑重点优化商品客单价和创意，给到商品更多跑量优化空间

[持续上新，规模化提效]

增加创意基建量级，保持创意稳定上新，充分探索人群

出价

低客单价(0-50)：1.5-2倍客单价出价;

非低客单价：1.2-2倍客单价出价

注意点：控制测试预算，避免计划跑速过快，过程中保持观察，如果cvr下降，建议及时调整优化。

出价回退，逐步回到0.5-1.5倍出价，如果存在支付宝广告账户跑速放缓问题,可以使用一键起量工具刺激支付宝广告账户投放;

利用跑量工具(一键起量等)，让计划充分探索;

新创意，冷启动期间跑量

定向

交给系统：智能定向投放;

如果短期ctr高但cvr表现较差甚至耗费，建议叠加人群包投放

智能定向投放，优质创意素材增加创意基建，让支付宝广告跑出更多转化

账户优化

创意&标题文案测试;

前期如果跑速过快，虽有转化但cvr和cpm呈下降趋势，需要及时调整账户定向，先稳定人群探索

基建：筛选优质创意索材，及时补充创意基建量;

时段：关注重点的投放时段（上午&晚间时段放量节奏）

投放链路

商品基础销量维护;

商品评价及落地页优化:

商品组合优化;

结合一阶段数据，继续优化商品基础销量、评价、落地页以及商品组合，建议测试出是佳的客单价组合。

基建建议

创意数不低于20个

创意数不低于48个

创意数不低于100个

创意重复度

【创意多样性】关注创意索材的多样性，标题文案和创意素材需要做差异化，一个品1-2个账户即可，无需大量铺设支付宝广告账户和创意投放;

【创意数据】如果创意存在分日波动等情况，需要及时更换&新建创意。

其他注意事项

关注重点资源位审核通过率，可通过计划诊断工具查询;

关注视频和落地页投承不一致等问题;