「支付宝灯火广告」引流CID品牌运营脚本

PART 1：选品建议

链接筛选

• 除了爆品参考外，如投放天猫小程序CID链路，商品链接尽量满足以下条件，投放效率才更高哦：

尽量选择未参与限端类营销活动的商品链接（无法优惠叠加扣减）；

尽量选择有白底图，且未命中天猫黑标的商品链接（否则无法线上通品）；

尽量选择最低sku价格>20元的商品链接；

尽量选择折扣价在有效期时间内的商品链接；

如果无符合以上规则的商品链接也无需担心，仍然不影响支付宝广告投放。

商品赛马

• 建议每个品牌选择3个及以上的商品同步进行投放，提高测品通过机率

价格带赛马：如店铺内价格带足够丰富可尝试多价格带商品测试。

爆品复制：选择店铺销量TOP品Or其他媒体爆品进行支付宝广告投放。

PART 2：投放策略

预期准备：

●灯火的引流商品冷启动周期较长，建议各位品牌大大及优化师同学保持一定的耐心，请勿着急地做负向调整；

●从投放趋势看，灯火引流CID的优势是一商品起量后可延续的生命周期也更长哦。

（一）起量优化

起量阶段，请先自查基础设置是否满足以下要求

1、定向

两种推荐定向：

●定向方式：智能定向（通投），建议全部交由算法优选分发，可设置基础定向性别、城市、年龄，跑量最优；

●定向方式2：如品牌已积累AIPL人群，建议在灯火dmp后台扩展至500Ow+后定向使用，可帮助支付宝广告账户度过冷启动。

（建议以上两种定向方式均搭建单元使用，定向方式在不同商品上的表现差异较大）

支付宝广告定向方式

如冷启动失败：

●如商品7天未积累30个转化，建议挑选部分单元定向自定义品类人群。

X错误示例：排除人群包过大/定向人群包过小

●建议量级：排除人群数量<1kw/定向人群包的人群数量>5kw

2、出价

新账户开启建议1.5倍以上出价，先帮助支付宝广告账户跑量探索，根据跑量梯度设置出价至预期成本什么时候开始降价?

●累计积累20个转化且日均曝光>=50W后，可开始进行降价操作，每次降价不超过15%，每日出价调整不超过2 次。

什么时候开始提价？

●日均曝光<10W，开始以每次~20%的幅度进行提价，直至日均曝光>=50w。

新品出价调控节奏参考

●「新品出价节奏」前3天按照2倍成本预期进行出价，如跑量正常，每天不超过20%的比例进行降价，预估7-10天左右即可调整至1倍出价，正常计费比下roi可回正，同时关注基建和预算释放。

●「出价下调期间』如单元掉量，建议开启一键起量恢复跑量。

什么样的商品建议叠加使用「ROI出价」？

●商品如使用ocpc出价时，「7天转化数累计30个」后，叠加ROl出价跑量及成本表现最优。

3、素材

（1）素材：

●Tips：避免批量复制创意，降低创意同质化。

什么样的素材在支付宝灯火广告推广平台的表现更优？

●优质素材请参考高转化素材双周刊

品牌的原始素材少怎么办？

●视频素材：利用剪辑软件做拼接混剪，如添加片头片尾，AI文案口播，做创意间的差异化处理;

●图片素材：白底图、产品图、品牌logo元素多种组合上传。

（2）文案：

Tips：提炼卖点，充分利用有限字符限制的标题及行动点

●卖点：价格优势，如买一送一/买一到手2件

●卖点：功效优势，如去黄提亮/育发固发

●卖点：机制优势，如30天免费试用

●卖点：品牌优势，如十年国货品牌

●其他卖点......

（3）价格：

Tips：价格元素与商品链接价格保持一致，部分展位会透出价格元素，如前后不一致，影响用户体验及下单转化。

错误示例：商品实际价格＞现价填写价格

（二）放量优化

「充足基建」是放量的基础

计算逻辑：通过引流CID的消耗分层现状，测算对应的计划、单元、创意数量，加权头部账户参考系数计算得出

基建Tips:

1、基建比例建议：计划：单元：创意=1:3:N

2、尽量每条创意的主副标题、行动点文案差异化，避免创意重复率过高

3、推荐使用AGmax，自动基建扩编，从半自动向全自动迁移效率更高

4、提高支付宝广告账户内优质/首发创意占比，将获得额外激励

巧用「放量工具」事半功倍

如遇部分单元衰退或不起量问题，建议可以使用「一键起量」和「账户优选起量」工具

1、起量预算

单元一键起量：

起量预算>10倍*单元出价

账户优选起量：

起量预算>1.5倍*账户日预算或>50倍*账户平均出价

*预算设置如低于上述要求，会导致起量倍数偏低

2、使用场景

单元一键起量

尾部不起量单元

新单元起量阶段

账户优选起量

新账户超3天不起量

账户跑量衰退阶段

3、关停节点

累计单元消耗已达到起量预算的80%之后>>>>建议关停或加预算

（三）优化节点

1、找准时机「降出价」

• 灯火CID爆品稳定跑量的出价水位在1倍客单价左右，建议不要过度追求低成本而大幅降价哦！

• 那何时降出价才对跑量的影响最小？

场景1：如支付宝广告账户内已有5条以上日均消耗>=1000元的计划，可对部分主力单元以5%的幅度进行降价探索，如第二天观察消耗量级不受影响，则以此幅度继续操作。

场景2：如分小时段平均消耗>=800元，可对部分主力单元以5%的幅度进行降价探索，如分时段消耗量级不受影响，则以此幅度继续操作。

• 最低出价预警：结合大盘数据，建议出价不低于商品最低sku价格的0.4倍，否则将导致竞争力极低。

2、持续「优化创意」素材

• 尝试上传多种图片/视频类型的素材，做创意优选：

图片类型：白底图、商品宣传图、logo图、细节图、明星代言图等；

视频类型：展示混剪、卖点口播、创新剧情、明星带货、直播录屏等。

3、「新品迭代」优化供给

• 价格带供给：结合投放商品的价格带数据，加入品牌的高转化价格带商品，丰富该价格带的商品供给；

• 爆品复制：选择淘天主站销量TOP品和其他媒体投放爆品，持续做商品新增投放，延长支付宝广告推广账户生命周期的同时，优化账户综合交付成本。

4、优选最佳「跳转链路」

• 天猫商品当前有3种跳转链路：商品详情页、店铺首页、淘积木页，其中最常用/转化率最高的是商品详情页；

• 如遇成本不符合预期，可以尝试同时测试投放3种链路，优选效果最优的链路。

PART 3：注意事项

• 1、如需更换店铺收款PID，请提前与直客经理/渠道经理联系，如临时切换转化事件关联的收款PID失效，会导致无法归因（O转化）；

• 2、如果商品线上完成通品后，参加了淘内的限端交易的百补/国补等营销活动，也会影响投放商品链接失效，请定时预览检查投放链接；

  a.通品问题自查SOP

• 3、避免支付宝广告投放时段置空较长，当日启动较晚会影响计划竞争力不足，无法提前预占品牌扶持流量。

本文介绍支付宝灯火天猫 CID 投放全流程：先按标准筛选链接、多品多价带测款；冷启动用两类定向，规范出价与差异化素材；按消耗分层搭建充足基建，用好放量工具；把控降价、创意、上新、链路优化节点，同时留意 PID、通品、投放时段相关风险。如果想进行支付宝广告开户可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络工作人员哦~